第 节 直播常见类型第二章 直播入门.pptx

第二章直播入门;核心问题：常见的直播类型有哪些

课程收益：了解淘宝达人直播、了解淘宝商家直播;1、达人直播;什么是达人直播

淘宝达人直播卖货没有限制，比较适合那种没有货源主播，可以在淘宝V任务平台进行接单或是招商。可以在直播间挂其他商家商品链接，通过买他人的货品从中赚取佣金

比如：薇娅、李佳琪;达人直播的特点

达人直播的特点在于人格化，做达人直播需要有自己的粉丝群，如果没有粉丝群体，运营起来会有个过程

自身的粉丝群体都是会比较喜欢主播的人设的，例如大火的李佳琦他在粉丝心中就是美妆达人，买他的货不会有一种入坑的感觉;达人直播的优势

达人直播有个最大的优势在于货品更新，达人直播的货品可以每天更新，这是很多店铺做不到的，哪怕就是上新频次最高的女装店，也没办法做到每天更新

但是达人的货不是自己的，只要对接其他店铺的产品就可以了，达人直播的佣金提点会根据产品有所不同;达人直播的劣势

达人直播的主要是达人自己账号开播，一个人直播一个账户，直播主播是有限制的

签约的达人在运营商，偏被动型，受控于时间、受控于市场、受控于货品;个人达人直播

个人入住申请淘宝达人开播，主播往往大都一个人直播，一个人负责主播、策划、咨询等直播工作，缺少专业团队，很多刚入行直播的主播，往往会先自己开播练手;机构达人直播

很多主播都是机构签约主播，签约机构就等于加入了组织，可以得到到机构资源上的帮助！个人主播发展有很多条件限制，专业的团队可以帮助主播更好的成长！

主播作为一个新型产业的核心人员，依靠一个机构得以长期职业发展是两头双赢，现在的主播不单单是主播，需要的是多元化结合去盈利，打造的是一个复合化网红;什么是商家直播

商家自己开播，如很多品牌店铺都会请专业的主播或者培养店铺的主播开播，通过提升主播的直播技巧，在直播间销售自己品牌产品，商家直播也是现在淘宝直播的一种主要直播形式，应为平台有大量的商家;商家直播的特点

商家直播的店铺基本是品牌化和IP化，但现在商家考虑到人员管理和流失，一般会弱化人设，大部分的商家都??偏品牌化的，品牌IP化的代表是江小白，它的IP就是江小白;商家直播的优势

商家直播最大的优势是可以多人直播一个账户，即使遇到主播因故不能播或者离职离岗，也可以寻找新的主播替代，其次，商家直播时间更灵活，有些商家甚至可以24小时连轴转，因为弱化人格化，所以可以找3-4个主播来一起播一个账户;商家直播的劣势

商家直播最大的劣势在于货品，因为大多数商家都有自己的产品线，都有自己的供应链，若轻易换产品很容易牵一发动全身，但也正因为货品的限制，若上新节奏跟不上，产品更新不稳定很容易让粉丝觉得直播间货品单一，粉丝可选择性小;商家直播常见类型

原产地类型

展示类型

互动类型

测评类型

教学类型

试吃类型

;原厂地直播

直播在原厂地开播，将产品生长环境、制作流程等真实的直播间展现出

如加工厂、生产厂、猕猴挑基地

适合类目：生鲜、工厂型店铺;展示型直播

通过主播在镜头前对产品的展示，将产品上身效果、搭配效果、实际情况展示在直播间

适合类目：服装、鞋、珠光服饰配件;互动类直播

通过主播在直播间的互动引导，让粉丝参与整个直播

此类直播间往往有内容看点，容易让粉丝产生惊喜感

如：猜颜色、猜结果

适合类目：珠宝、保健、滋补、玉石;评测类直播

通过主播在直播间对商品的开箱验视、使用方法、流程、技巧等进行演示

如：汽车改装、手机测评

适合类目：3C数码、美妆、大小家电、五金器材;教学类直播

通过主播在直播间的技能教学演示，让粉丝身临其境，对主播产生信任感

此类直播间往往容易让粉丝学到东西，觉得有观看的价值

如：健身演示、吉他教学

适合类目：美妆、乐器、健身器材、运动;代试类直播

主播在直播间进行试吃、试喝等演示，让粉丝产生信任感，打消消费者顾虑，确保消费者买的放心、安全，会食用

如：直播间品茶

适合类目：食品、生鲜;根据课程内容，思考自己想做什么类型的直播