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销售提成管理制度

第一章总则

为规范公司的销售提成管理，提高销售人员的积极性和业绩，根据国家相关法规及公司内部管理需求，特制定本制度。销售提成是公司为激励销售人员完成销售目标而设立的重要激励措施，确保销售提成的合理性、公正性和透明性是公司的重要职责。

第二章制度目标

1.明确销售提成的计算标准和支付流程，确保销售人员的合法权益。

2.通过合理的提成体系，激励销售人员提升业绩，增强团队凝聚力。

3.建立健全的监督机制，确保提成管理的公正性和透明度，减少内部纠纷。

4.与公司整体战略目标相结合，促进公司业绩的持续增长。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有销售部门及其销售人员，包括但不限于：

-直销团队

-渠道销售团队

-客户经理

-其他与销售相关岗位

第四章提成计算标准

4.1提成基础

销售提成的计算基于以下几个主要因素：

1.销售业绩：包括销售额、订单数量等。

2.产品类型：不同产品的提成比例可能不同，需根据公司产品线进行区分。

3.客户类型：新客户与老客户的提成比例可设定差异，以激励开发新客户。

4.2提成比例

提成比例根据以下标准制定：

1.基本提成：所有销售人员均享有的基础提成比例，为销售额的5%。

2.业绩奖励：销售额超过既定目标（如季度或年度目标）后，超出部分的提成比例提高至10%。

3.新客户奖励：成功开发新客户的销售人员，针对新客户的销售额可享受额外2%的提成。

4.3特殊情况

1.退货处理：如客户退货，需按退货金额相应扣除销售人员的提成。

2.合同变更：如因合同变更导致销售额下降，提成需相应调整。

第五章提成支付流程

5.1提成计算

1.每月初，销售部门需提交上月的销售业绩报告，包含销售额、客户反馈及回款情况。

2.财务部门根据销售报告进行核算，并在10个工作日内完成提成计算。

5.2提成支付

1.提成在每月的最后一个工作日支付，支付方式为银行转账。

2.销售人员需在提成支付前签署确认表，确认业绩和提成金额。

5.3提成记录

所有提成相关记录需由财务部门保存，并定期向销售部门反馈，以便于后续查询和确认。

第六章监督机制

6.1监督职责

1.人事部门：负责监督销售人员的提成支付流程及合规性，处理相关投诉。

2.财务部门：负责提成计算的准确性与透明度，定期向管理层报告提成支付情况。

3.销售管理层：定期审核销售业绩及提成分配，确保公正性。

6.2投诉与申诉

1.销售人员如对提成计算、支付有异议，可在提成支付后5个工作日内向人事部门提出书面投诉。

2.人事部门需在收到投诉后7个工作日内进行调查并反馈结果。

第七章附则

1.本制度由人事部门负责解释，并根据实际情况进行调整和修订。

2.本制度自发布之日起生效，所有销售人员均需遵守。

3.如需修订，需提前一个月通知所有相关人员。

结语

本销售提成管理制度旨在通过科学的激励机制，提升销售人员的工作积极性和业绩表现，从而实现公司与员工的双赢。制度的有效实施需要各部门的密切配合和共同努力，确保制度的合理性和可操作性。希望所有销售人员能积极参与，共同推动公司的发展。