第 节 主图优化技巧第十章 视觉提升点击率.pptx

第十章视觉提升点击率讲师：冯慧第5节主图优化技巧

主图优化就是把自己的图片优化的比先前漂亮！颜值即王道，漂亮点击自然高喽！商家的误区

第一，这是我想要的第二，我一眼看中的第三，再看挺合适的顾客的期望

1、主图优化分析思路2、主图优化设计原则

消费者有哪些信誉好的足球投注网站点击行为习惯主图吸引眼球产生购买欲望或兴趣分析判断

吸引眼球（始于颜值）眼球经济的时代，抓住消费者的眼球，就获得了初步的成功当其它图片大同小异，你做的主图跟别人不一样，形成鲜明的对比，消费者在浏览商品的时候，看到不一样的主图，眼球就会停驻常见手法：色彩突出、卖点突出、文案突出学生用加湿器，黑色背景淡黄主体产品，在众多商品中扫眼过去较为突出，眼神停留

产生购买欲望或兴（陷于才华）单纯只吸引住消费者的眼球是不足以让他点击你的宝贝的，因为消费者来淘宝TA的目的是购物，TA一般会挑选有购买欲或兴趣的宝贝点击这步上，商家要做的就是让消费者产生兴趣常见手法：促销利益点文案、差异化卖点突出等学生用加湿器，拍摄布景与产品、文案营造氛围突出卖点“神奇的蛋壳”，进一步引发兴趣

分析判断（忠于人品）消费者有了购买欲或兴趣后，未必会马上点击，TA需要做一个判断：你的宝贝是否是TA想要的？包括款式、品牌、质量、价格区间等这一步对于商家来说，要考虑的就是精准人群，我们要了解我们的产品是卖给谁，这些人最关注什么，喜欢那些卖点，来迎合这群人的心理学生用加湿器，款式文案符合年轻人的猎奇心理，且价格在可承受范围内，最终诱发点击

精准受众人群不同性别、年龄、消费水平、兴趣爱好的消费者的关注点和利益点都是不一样的，一张主图无法满足所有消费者，因此，我们要精准选择受众人群根据精准人群的行为习惯、爱好偏好设计优化主图，有利于消费者判断、分析你的产品就是TA所想要购买的

案例解读背景介绍产品：柯基屁股包（同质化严重）竞品：毛绒玩具大概率主图制作方法采用：实景模特展示人群：目标人群大多为学生党为代表的年轻女性

案例解读人群画像分析：圈定女学生，她们属于冲动型消费者，但也属于青年人消费心理追求时尚和新颖表观自我和体现个性容易冲动，注重情感喜欢炫耀，自尊心强喜欢精打细算，理智清醒，不受旁人影响，认为该买需要的，不犹豫一只柯基屁股包，主图如何设计才能满足既区别其他产品，又能打动目标消费人群？

案例解读设计方案：追求时尚和新颖表观自我和体现个性容易冲动，注重情感喜欢炫耀，自尊心强喜欢精打细算，理智清醒，不受旁人影响，认为该买需要的，不犹豫要与众不同的设计要萌化TA的心给TA炫耀的想象空间促动TA心，让TA买的理由真柯基代入促动柯基要有一个萌化勾动TA的表情柯基屁股成精——暗示产品

案例解读

卖点差异化（利益点）呈现价格活动价打折满减送活动优惠用价格、活动刺激消费同时，促销文案的字体使用对标“少女”人群

卖点差异化（利益点）呈现质量、性能、特点等

卖点差异化（利益点）呈现销量、评价用销售数据突显实力，打动消费者

卖点差异化（利益点）呈现服务传达快递时效售后承诺，解决消费者后顾之忧

卖点差异化（利益点）呈现提炼卖点注意点直击痛点夏季的蛋是否新鲜很重要姨妈痛是堵在女生心口的不可言说

卖点差异化（利益点）呈现提炼卖点注意点措辞大白话，秒懂银离子、多重净化太抽像，不如99.4%抑菌率那么直观易懂

卖点差异化（利益点）呈现提炼卖点注意点适当互动型文案问句引流主图（由痛点引发共鸣）详情主图（卖点呈现）

卖点差异化（利益点）呈现提炼卖点注意点适当互动型文案告知引流主图（由痛点引发告知）详情主图（卖点呈现）

卖点差异化（利益点）呈现提炼卖点注意点文字是对图片的补充，文案非必须一张美图代表千言万语（将产品剧情化，无须文字，留白想像空间，增强点击欲）

卖点差异化（利益点）呈现提炼卖点注意点卖点策划重点：唯一卖点×√主图卖点太多，在一堆产品图中反而难以令消费者抓住重点

重点突出主题主图差异化产品本身差异化花西子雕花口红，“雕花”就跟别的口红不一样

重点突出主题主图差异化主图设计差异化

重点突出主题主图的创意创新其实是个毛绒背包，但有创意的主图设计更吸引目标人群

设计引导消费主题有时虽然我们在主图文案上突出了主题，但消费者未必在三秒内就能看到，因此，我们要学会引导TA进入我们的主题提亮线条的图片设计让提臀效果一目了然强调收腰收腹的设计让减肥效果一目了然

巧用背景差异色彩差异区别于竞品，极简的背景色差异，是最简单引发关注的方法

巧用背景差异场景差异配合传统汉服的古典韵味的场景，合谐的色调组合，形成视觉差异，诱发点击欲

课堂小任务如果你卖的是鸭舌帽，而竞品主图如右图，请问你会如何差异化的设计你的主图？为什么？互动问题