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《销售管理》(第5版)试卷B附答案--第1页

销售管理试题

B卷

一、单项选择题（每小题1分，共计30分。下列各题A、B、C、D四个选项中，请将最合

适的选项写在答题纸上，答在试卷上不得分）

1．销售计划是指在进行（）的基础上，设定销售目标额。

A、销售分配B、销售预测C、销售定额D、销售预算

2．在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A、时间序列分析法B、经理意见法

C、销售人员意见汇总法D、购买者意见调查法

3．要做好产品销售，首先要（）。

A、做好预算B、控制成本

C、合理确定销售人员的规模D、抓好产品品质

4．区域型销售组织的特点不包括（）。

A、利于调动销售人员积极性B、利于销售人员与客户建立长期关系

C、利于技术性强产品的推广D、利于节省交通费用

5．分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定

的。其中根据不同的渠道宽度可以建立的类型不包括（）。

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、垂直分销

6．渠道整合就是建立一个（）的效果，增强渠道竞争能力。

A、互动联盟，通过优势互补，营造集成增势

B、互动同盟，通过补足短板，营造优势互补

C、互动联盟，通过集成增势，营造优势互补

D、互动同盟，通过补足短板，营造优势集成

7．开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）

形式。

A、新闻发布会B、赞助活动

C、特殊纪念活动D、展览会或展销会

8．目标客户选择准确、强调与客户的关系、激励客户立即反应且营销战略隐蔽是（）

促销工具特有的优势。

A、广告B、人员销售C、公共宣传D、直复营销

9．销售人员的基本工作不包括（）。

A、收集信息资料B、制定销售计划

C、进行产品升级D、做好售后服务

10．心理素质测验包括个性测验、兴趣测验、素质测验以及（）。

A、应对测试B、智力测试C、体力测试D、模拟测试

11．培训经理既可以从公司的人力资源部门获取培训信息，也可以从（）那里获取。

A、市场和竞争对手B、市场和统计部门

C、竞争对手和客户D、竞争对手和统计部门

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