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社区招商方案5篇（精选）

为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提早制定一份优

秀的方案，那么你知道制定标准的方案需要注意哪些问题呢？下面

是作者精心推荐的社区招商方案，仅供参考，欢迎阅读！

社区招商方案篇1

一、现状分析

蔓延开的经济低迷情势所致，自20__年来济南范畴内乃至全国

范畴内的物流仓储行业一直处于高本钱低效益的态势。但是随着济

南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，由于各

种原因的拆迁重建(如黄台物流市场等)。为集团济南园区市场的招

商和发展提供了及其有利的外部条件。

分析来看，周边物流小市场(如南徐物流市场及二环周边其他小

市场等)的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市

场提供竞争力。但是高效的服务意识和良好的品牌口碑加上各部门

招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以

上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情形下势必

保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改进硬件设施、场地计

划、不断加强自身优势，保连续签率。同时随着交易大厅1、2的竣

工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有

更大的潜力可发掘。SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范畴

招商范畴包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、

招商对象

1

①全省范畴成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的;②各大

型商超、第三方物流。(此类客户一样因进成型市场投资太大，一样

会挑选新市场进入);

③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。4、招

商方法、途径(1)任务目标确立

根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设

臵相应的针对性的暂时招商小组进行目标的招商突击。

(2)相干宣传策略

对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突

击性宣传;

A、网络推广的5个必要途经

a、集团的针对性宣传介绍页面;b、各种物流专业网站发帖和必

要推广;

c、大众性网站发帖进行宣传;如58、赶集网、手拉手等(免

费)d、有偿使用百度有哪些信誉好的足球投注网站或其他引擎;

e、物流论坛、物流群进行灌水(免费，但注意方法避免托的嫌

疑)B、线下宣传(此处只描写招商中常用和低投入高成效的宣传方式)

招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是肯定的，做有大型仓储

需要的客商，所以建议做以下宣传

a、彩页直接发放宣传(事实证明，此类方简易有效);b、专业物

流报纸、刊物宣传;

c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送;d、班车

的活动性宣传;

e、人口密集区可适当挑选公交宣传，以补偿户外宣传的空

白;f、汽车广播宣传(建议挑选专业频道)

2

g、公交站牌、户外广告(此项宣传投资较大，前期不建议使

用)h、小区内公示牌、电梯内宣传位(在后期的大众性宣传中可适宜

使用)等等C、突击宣传

此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情形采取集中

发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织

者”角色的商户特别照管。宣传费用一览表(预估)

(3)、其他支持

①进场优待政策、鼓励性政策(对业务)、刺激性政策(对组织性

质的商户)的制定和实行;

②招商团队的培训：礼仪、谈判技能、咨询规范的制定;③流畅

的物业、安全管理支持。

三、操作中的注意事项

1、招商人员应快速、准确地掌控信息并保持信息的积存和刷

新。如：其他市场拆迁信息等;

2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以到达事

半功倍的成效;

3、招商人员应当尽可能的了解商家挑选仓库的条件和偏好，牢

牢掌控埋伏的要求，和商户保持良好的关系;制作规范的招商手册，

对招商人员进行礼仪、谈判技能、咨询规范的必要培训，此项非常

重要，是进行下一步招商成功的先决条件;

4、市场外墙、冠名牌、指导牌、条幅进行公道利用;招商部