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中国三大银行的市场定位和目标人群

一、中国工商银行

中国工商银行成立于1984年1月1日，总部设在北京，是中国内地规模最

大的银行。该行是在中国人民银行专门行使中央银行职能的同时，从中国人民银

行分离出的专业银行。是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，拥有中国最

大的客户群中国最大的商业银行。中国工商银行是中国最大的国有独资商业银

行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，

加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。

1、市场定位：

以市场为导向，坚定不移地推进大企业、大系统战略。工商银行的性质是

国有商业银行，其特点是规模大，存贷款余额、机构设置在四大国有商业银行中

占第一位。国有商业银行的性质决定了工商银行必须成为我国基础产业发展的强

大支柱，大中型企业的主办银行，即实施大企业大系统战略。

把中间业务置于应有地位，赋予“全方位服务”的完整意义。中间业务是现代

商业银行三大业务之一，是商业银行在基本不动用自身资金的前提下接受客户委

托办理支付和其他事项，以服务客户，取得服务费的业务。在西方商业银行，中

间业务收入已占到了业务总收入的５０～６０％以上场重点目标客户。

巩固拓展个人业务市场。大企业、大系统战略和个人业务市场构成工商银

行市场定位的两翼，两者相辅相成。因此，必须重视个人业务市场的开拓。

目前，工商银行对个人市场的细分和定位尚缺乏深度和力度，应该改变以往一味

重视对公服务的做法，拓展面向个人服务的市场空间。。

2、目标人群：

从公司客户市场看，“大而优”是工商银行的重点目标客户。

“小而优”也应该是工商银行的重要客户。从个人客户市场来看，以中等收入阶

级为核心，以吸存、中间业务和消费信贷并列发展的金融多元化服务是工商银行

看好的个人金融业务市场。

二、中国农业银行

中国农业银行最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，

中国大型现代化股份制商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总部设在

北京，位列世界五百强企业之一。截至2007年末，在中国内地设有分支机构

24452个，同时在新加坡、香港设有分行，国际结算中心和农银国际，农银财务

等控股子公司，在伦敦、东京、纽约、法兰克福、悉尼、首尔设有支行和代表处，

在上海设有农银汇理基金公司和农银租赁公司。

1、市场定位：

在区域上，实行城乡一体化的市场定位，发挥农行已有的优势，在资源配置

上实行重点倾斜，把握重点，务实兴行。目前农村改革正在步入一个以推行股

份合作制为核心，以发展规模农业，实现农业产业化为目标的新阶段，这对农业

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银行的改革与发展无疑是一个新的契机。农村是一个大市场，虽然农业比较利益

低，但是，这是国民经济的基础产业，“农业定则天下定”，“农业兴则百业兴”。

农业银行在农村的优势是其他专业银行所无法比拟的，也只有充分利用和发挥这

一优势，紧紧抓住农村改革的新机遇，才能顺利实现其转轨目标。

打破传统的业务和产业分工，扩大业务交叉，拓展各类金融业务，构建跨行

业和营运多元化的新优势。从农业银行的改革和发展来说，作为城乡经济活动

中心的农行，既有遍及全国农村的业务阵地，又有较多的城市、城郊和集镇机构

网点。

扶优扶强，逐步提升经营客体层次，实行多成份群落的市场定位，稳定和

壮大农业银行优良客户群落。随着市场经济体制的逐步建立，企业所有制结构

呈多成份群落化格局。

从狭窄的