手机市场分析.pdf

营销者必须研究他们的目标顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为。

手机市场成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求。面对市场激烈的竞争，手

机生产商必须了解消费者的特征，对消费者的购买行为进行分析。

(一)、消费者特征分析

1、手机消费群的变化

购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。这一购机人群

以每年约22%的升幅快速增长；其中学生消费群的年增幅最高，达60%。干部/管理人员和

个体经营者在98年占了整个手机消费群的63.2%,但随着职员/工人/服务人员购机人群的迅

速增长,这两部分购机人群的比例在迅速下降。特别在99年间