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福建省考研旅游管理复习资料旅游市场营销

策略解析

福建省考研旅游管理复习资料：旅游市场营销策略解析

旅游市场营销策略在旅游管理领域中扮演着至关重要的角色。福建

省作为一个具有丰富旅游资源的地方，其旅游市场的竞争也逐渐激烈

起来。本文将对福建省旅游市场营销策略进行深入探讨，帮助考生更

好地复习考研旅游管理专业。

一、福建省旅游市场营销的背景与意义

随着经济全球化的深入发展，旅游业已成为许多国家和地区的重要

支柱产业。福建省拥有独特的自然风光和历史文化底蕴，旅游资源丰

富。因此，制定有效的旅游市场营销策略具有重要意义。正确的营销

策略能够提高福建省旅游的知名度和竞争力，吸引更多的游客，促进

旅游业的发展。

二、福建省旅游市场营销策略的核心思想

1.定位战略

福建省旅游市场的定位战略应该立足于其丰富的自然和人文资源，

形成独特的旅游品牌形象。比如，将福建的园林风光、海滨风光、历

史古迹等作为定位要素，打造“福建，园林之州”或“福建，海滨休闲之

地”的品牌形象，将福建旅游产品与其他省份区分开来，形成独特优势。

2.目标市场战略

福建省可以根据不同类型游客的需求，制定具体的目标市场战略。

例如，对于喜爱自然风光的游客，可以将福建的山水风光打造成乡村

旅游线路，推出相关旅游产品。对于历史文化爱好者，可以推出历史

古迹和文化遗产的旅游路线。

3.市场细分战略

福建省旅游业的市场需求多样化，因此需要进行市场细分，根据不

同的细分市场分析其需求特点，制定相应的推广和营销策略。比如，

可以针对年轻人推出年轻化、时尚化的旅游产品，满足他们对于体验、

刺激的需求。

4.价格战略

价格是影响旅游市场消费者购买决策的重要因素之一。福建省旅游

业可以采用差异化定价策略，结合不同旅游线路和服务项目的特点，

设定合理的价格。同时，也要注重提高服务质量，尽可能提供更好的

旅游产品和服务，以增加游客的满意度和忠诚度。

5.推广战略

通过广告、宣传、促销等手段，提升福建省旅游市场的知名度和影

响力。可以利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，开展线上的推广活

动。同时，还可以与旅行社、酒店、航空公司等旅游相关企业合作，

共同推广福建旅游产品。

三、福建省旅游市场营销策略的实施过程

1.市场调研

在制定旅游市场营销策略之前，需要进行市场调研，了解目标市场

的需求和竞争情况。通过对市场的深入调查，可以更好地把握福建省

旅游市场的发展趋势和消费者的喜好，从而更有针对性地制定营销策

略。

2.制定策略

根据市场调研的结果，制定具体的旅游市场营销策略。在制定策略

过程中，应充分考虑福建省旅游资源的特点和目标市场的需求，确保

策略的可行性和有效性。

3.实施落地

将制定好的市场营销策略付诸实施。需要积极开展推广活动、加强

与旅游相关企业的合作，并确保服务质量和旅游产品的竞争力。同时，

也要及时关注市场反馈，根据消费者的需求和意见调整和改进策略。

四、福建省旅游市场营销策略效果评估与调整

在实施市场营销策略的同时，需要不断评估策略的效果，并根据市

场的变化做出相应的调整。可以通过市场调研、消费者满意度调查等

方式获取反馈信息，及时发现问题和短板，进一步优化旅游市场营销

策略，提高福建省旅游业的竞争力。

总结：

福建省作为一个拥有丰富旅游资源的地方，在制定旅游市场营销策

略时，需要充分发挥其自然和人文资源的优势。通过定位战略、目标

市场战略、市场细分战略、价格战略和推广战略的有效结合，福建省

旅游业能够更好地应对竞争，提高市场份额。然而，制定的策略必须

与实施相结合，及时评估效果并做出调整，以确保策略的有效性和持

续性。希望本篇文章对考生复习福建省考研旅游管理专业提供了帮助。