房产经纪人专业培训.pptx

房产经纪人专业培训

你了解你了解自己的工作吗？我们提供给客户的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？这种产品是有形的还是无形的？服务是“无形”的我们提供给客户的产品是中介“服务”

A-基本的服务B-期待的服务我们提供的是什么样的服务？C-补充的服务D-潜在的服务

A-具有竞争力的价格B-业主有明确售房动机怎样评价优质房源？C-业主能够积极配合D-房产位于有效的服务范围内

A-有支付能力B-有明确的购买意向怎样判断真实客户？C-有决策权

经纪人工作三齿轮房源是解决客户需求的基础。成交的经验帮助你快速托找房源和客源。客源是成交的基础房源客源成交

经纪人工作的目的我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为期望值往往会脱离现实）需要足够的房源量，需要足够的客户量我们的目的是利用我们手头的资源快速帮助客户成交帮助客户完成人生最大的一笔消费带了的成就感丰厚的薪水

成功顾客客源房源你靠什么获得成功？数量是基础质量是关键数量！数量！！数量！！！数量！数量！！数量！！！

为了成功需要进行的活动不断的开发房源及客源。协助买卖双方达成交易。为买卖双方提供优质的后续服务。扩大交际网络，提升业务覆盖范围。自主学习，不断进步。调整心态，了解工作的意义。积极参加培训提升业务水平。熟悉房地产市场状况。

你了解房产经纪人必备的心理素质之一信心要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心。因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程。

你了解房产经纪人必备的心理素质之二决心强烈的决心可以发掘巨大的潜能

你了解房产经纪人必备的心理素质之三上进心学习是将别人的成功复制的过程跳出旧框框，不自我设限。

你了解房产经纪人必备的心理素质之四细心对客户周到细致，体会对方的心思，了解对方的需求。细心的服务可以促使你业务进步，快速成交；反之，你会失去成交的机会。细心计划-做好时间管理

你了解房产经纪人必备的心理素质之五平常心要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心。因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程。

你了解你武装好了吗？要有系统的专业知识，丰富的职业技能，强大的心理素质，丰富的房源和客源。最后等待你的是客户的成交，薪水的丰厚，工作的愉悦！

梦想有多大，舞台就有多大！

感谢聆听刘力