第节 图文平台流量方法第七章 站外免费流量.pptx

第七章站外免费流量第2节图文平台流量方法讲师：沈中焰

1、图文内容规划2、图文内容执行3、内容监测优化复盘

内结合店铺制定年度图文运营计划，以及内容规划制定运营规划

内基于规划，为每次内容运营找准目的，明确KPI明确目的制定KPI新访客/进店流量新会员（7天回访，二次回购）新粉丝：新增粉丝数市场份额行业占比类目占比品牌知名度品牌曝光度品牌有哪些信誉好的足球投注网站指数品牌评价目的1竞争拉新流量品宣

内基于规划，为每次内容运营找准目的，明确KPI明确目的制定KPI客单价/转化率复购率/停留时长访问深度/购买件数动销率/销售额新品咨询量新品销售额上新退货率粉丝阅读数粉丝点击数粉丝互动数粉丝回访周期目的2市场教育销售转化沉淀粉丝

基于目的，分析每次内容运营的人群分析受众人群

基于目的，分析每次内容运营的人群分析受众人群

基于目标，人群分析，规划内容渠道矩阵，各渠道资源占比重点渠道规划内容渠道矩阵私域微淘/问大家店铺首页详情页/评价01公域淘宝头条/有好货必买清单/爱逛街每日好店生活研究所02淘内外一有哪些信誉好的足球投注网站（uc等）线下（DM户外等）垂直导购（什么值得买等）03外二资讯（今日头条等）社交（微博）视频（优酷土豆等）04淘外

准备素材准备内容素材，供创意制作使用渠道名称要求其他要求有好货商品型商品符合有好货商品调性：小众品牌、设计品味、创意创新、特殊款式、海外商品、客单价高必买清单教程和评测高端：奢侈品牌，轻奢品牌；中端：性价比高，或小众设计师，海外品牌

准备素材准备内容素材，供创意制作使用渠道名称要求其他要求哇哦短视频/爱逛街教学/评测/百科女性人群为主不建议推荐爆款；以红人达人为主的教程类视频，需有tips单品，步骤，成品每日好点店主采访，店铺故事，店铺商品演绎故事，街坊，动画；围绕店铺张开的教程，评测，资讯类视频店铺有调性，有特色，满足每日好店店铺池要求且是单店铺内容原创设计、小众好牌、手艺匠人、魅力店主、专业领域

准备素材准备内容素材，供创意制作使用渠道名称要求其他要求猜你喜欢审核通过的图文内容个性化突出展现-生活研究所审核通过的图文内容个性化突出展现-淘宝头条内容型和资讯类型领域：旅行，匠人，亲子，萌宠，美食，运动，手作，彩妆，护肤，数码，动漫游戏；风格：搞笑，二次元，明星微淘所有类型入选微淘精选账号池的账号以及内容型视频可以获得优先透出

达人筛选V任务-图文达人-选择达人

达人筛选V任务-图文达人-选择达人

达人筛选标准专注领域（品类，内容形式等）渠道匹配度数据指标阅读数、互动数、引导进店数、粉丝数、粉丝群体所需人群匹配度（性别、年龄、职业、兴趣偏好、浏览偏好等）粉丝活跃度（分享、评论、点赞数等）团队实力、是否有专业的交付流程完成任务数、完成率、客户评价成功案例

创意内容制作达人生产/自产内容商家故事品牌故事单品故事溯源故事买家试用性能功能试验场景互动场景评测安装/妆容搭配食谱教程使用攻略教程/攻略商品盘点/清单店铺盘点/清单专题榜单清单/盘点/榜单经验晒图评论买家秀故事

审核达人内容审核达人内容创意方案、稿件，评估要点（适用找达人或MCN生产内容的商家，自产内容的商家可忽略）是否贴合本次目的是否符合品牌、店铺、商品调性是否满足受众群体的喜好是否满足各渠道投放要求

内容投放种草长草拔草策略圈粉、360度曝光、大面积覆盖用户深度运营促进加购、收藏、进店促进转化类型图文、评测、买家秀、故事案例、盘点图文、教程/攻略/评测、故事案例（单品内容为主）榜单、评测、买家秀、互动类型淘内所有渠道投放，重点：淘宝头条、问大家、微淘、有好货、每日好店、主图详情有好货、爱逛街、必买清单、手淘card、淘宝头条-问答、生活研究所、微淘、问大家必买清单、手淘card、店铺首页详情、问大家、消息盒子（配合直钻淘、聚划算、会场）淘外垂直导购（什么值得买）、社交（微博等）、资讯（今日头条等）社交（微博等）、线下（DM/户外等）

内容投放技巧大促投放布局要赶早至少提前半个到两个月有节奏控频次要趁早保证日常合理频次不宜间隔太长也不能过于频繁

数据监控基于不同目的、KPI监控数据看什么阅读量、互动量（评论、点赞、收藏、转发）、点击量、进店量、加购量、成交额、涨粉量等看多久最少持续30天观察：当天、近7天（关注阅读展现）、近30天（关注转化引流）哪里看生意参谋、v任务、淘客后台、达人后台、微淘后台、数据银行等

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认真复盘归类问题、提出解法月度总结，筛选优质达人池，建立长期合作

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