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房地产销售提成管理制度

第一章总则

为规范房地产销售提成的管理，保障公司与员工的合法权益，提高销售人员的积极性和工作效率，特制定本制度。销售提成作为销售人员的主要收入来源之一，直接影响到销售队伍的稳定性和业绩提升。因此，制定一套科学合理、便于执行的提成管理制度显得尤为重要。

第二章制度目标

1.激励销售人员：通过合理的提成机制，激励销售人员提升业绩，达成公司销售目标。

2.规范管理流程：明确提成计算、发放流程，确保透明、公正、合理。

3.提升团队协作：通过团队销售提成机制，促进各部门之间的协作，提高整体销售业绩。

4.确保合规性：确保提成制度符合国家法律法规及公司内部规章制度。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有从事房地产销售的员工，包括但不限于销售经理、销售代表及其他相关岗位。

第四章提成计算标准

4.1提成基数

提成计算的基数为实际成交金额，具体包括：

-销售合同总金额（税前）。

-允许的折扣后金额。

4.2提成比例

-基本提成比例：根据员工的岗位和工作年限，设定不同的基本提成比例。例如：

-销售代表：3%-5%

-销售经理：5%-8%

-业绩激励：达到特定业绩目标可享受额外提成，例如：

-超过月销售额50万：额外加1%

-超过月销售额100万：额外加2%

4.3特殊情况处理

-退房情况：客户在签订合同后30天内退房的，销售人员需退回相应的提成。

-违约情况：因客户违约导致的销售未成交，销售人员不予提成。

第五章操作流程

5.1提成申请

1.销售人员在完成交易后，应在5个工作日内提交销售提成申请，包含以下内容：

-成交合同复印件

-客户签字确认单

-相关费用凭证（如有）

2.申请需提交至销售部门负责人审核。

5.2审核流程

1.销售部门负责人对提成申请进行审核，确认无误后，将申请材料交至财务部门。

2.财务部门在5个工作日内进行核算，将审核结果反馈给销售部门。

5.3提成发放

提成将于每月的第一个工作日发放至销售人员的工资账户中。财务部门需向销售人员提供提成明细，以便于核对。

第六章监督机制

6.1监督责任

销售部门需定期对提成申请和发放情况进行自查，确保制度的执行和透明。

6.2投诉渠道

员工如对提成计算、发放等有异议，需向公司人力资源部提交书面投诉，人力资源部需在5个工作日内予以回复。

6.3绩效考核

公司将定期对销售人员的业绩和提成情况进行绩效考核，考核结果将作为薪资调整和晋升的重要依据。

第七章附则

7.1解释权限

本制度由人力资源部负责解释，若有未尽事宜，按照公司相关政策执行。

7.2生效日期

本制度自发布之日起实施，所有相关员工需认真学习并遵守。

7.3修订流程

本制度的修订需经过公司管理层的审核和批准，修订意见可由各部门提出。

第八章其他相关条款

1.培训与沟通：公司将定期组织提成制度培训，确保所有销售人员理解并掌握相关流程。

2.必威体育官网网址条款：所有销售人员需遵守必威体育官网网址协议，严禁将提成计算和发放情况泄露给外部人员。

结语

本房地产销售提成管理制度旨在为公司的销售团队提供一个公平、透明和激励性的工作环境。通过合理的提成管理，可以激发员工的工作积极性，提升整体销售业绩。希望所有员工能够严格遵守本制度，共同为公司的发展贡献力量。