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《电子商务概论》案例集

《电子商务概论》案例集

贵州财经学院

信息学院

电子商务教研室

《电子商务概论》案例集

案例目录

案例一VANCL斥资数千万打造品牌IT大牛回归服装传统………….3

案例二戴尔MichaelBuck:电子商务是战略重点………5

案例三支付宝破解交易屏障成就中国电子商务大发展…………….8

案例四国美苏宁布局B2C电子商务之路前景难料………………….10

案例五海尔与淘宝——供应链变革……………………13

案例六手机支付：移动电子商务大门开启……………16

案例七社区化电子商务日渐升温………18

案例八深圳打造农产品电子商务新模式………………21

案例九个人网上银行信息资讯网民概况报告…………24

案例十网络品牌与传统品牌的PK战…………………30

《电子商务概论》案例集

案例一VANCL斥资数千万打造品牌IT大牛回归服

装传统

近日，服装网购品牌凡客诚品(VANCL)发布消息，将在5月份之后开展大规模线下推广

活动。从5月4日开始，VANCL户外广告首先亮相北京公交候车厅灯箱，随后将会在分众、

地铁甚至电视媒体中投放广告。据透露，这也是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。

为达到轰动效应，VANCL将会为此次线下推广投入数千万元。

启动行业最大规模线下推广

VANCL内部人士称，北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步，接下来将在

地铁等其他互联网之外的媒体进行投放。业内人士分析认为，作为互联网上的知名品牌，凡

客的网络营销能力超群，但在线下的推广却很少。此次凡客斥巨资进行市场推广，意在吸引

更多线下潜在网购人群，从而大幅提升品牌知名度和影响力。

凡客此次户外投放的内容为超模与代言人时装照，涉及的产品为春夏T恤、POLO等，

定价均在99元以下，对消费者极具吸引力。VANCL广告选择的超模是赵磊和雎晓雯，前

者是奢侈品牌PRADA年度全球广告大片中唯一中国超模，后者是《时尚芭莎》封面“中国

超模”群像中唯一一位19岁新人超模。5月中旬，著名演员王珞丹和先锋作家韩寒将作为

VANCL代言人出现，这也是韩寒首次亮相户外广告。

VANCL以精准娴熟的互联网广告投放策略，几乎覆盖了所有重点网站。在这种铺天盖

地的网络营销之下，VANCL取得了极大的成功，三年成长300倍。据了解，凡客管理层去

年就确定了做大规模线下推广的计划，为此凡客在两岸三地寻找品牌代言人，最终重金签下

韩寒和王珞丹。

另据坊间流传的消息，此次凡客诚品启动大规模线下推广，也是在为之后的新业务和线

下店计划做准备。

“IT人”陈年回归传统

在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，如

今，陈年已经成为中国电子商务行业最资深的几位大佬级人物。创办凡客诚品以来，陈年也

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一直在修正自己对于服装行业的认识。

陈年近期在接受媒体采访时说，凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法

国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网品牌

力量整合全世界的一流设计师资源。从对服装行业的不甚了解，陈年已经成为服装行业的资

深人士，这个标准的IT人士，开始向时尚品牌学习，回归到一家服装品牌的定位，借助传

统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。

凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的

产品和个性化的服务，建