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企业文化策划方案(通用7篇)

企业文化策划方案篇一

今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒

类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到

进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞

争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产

名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺

少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够

在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

一。策划的目的

(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取

得一席之地。

(三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处

于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经

营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

二。市场状况分析

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对

酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费

者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店

和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

(二)、竞争对手分析

“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。

从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份

额。

(三)、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购

买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，

引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

(1)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

(2)、会客、待客饮用

(3)、送礼

(4)、喜庆事饮用需要

(5)、节假日购买饮用。

(6)、开心时、烦恼时饮用

2、消费者性格分析

(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯

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(1)、生活习惯(比较固定)

(2)、广告影响

(3)、听说

4、消费者分类

(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

(2)、中档价位流行型

(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比

较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。