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与供应商谈判技巧

与供应商谈判技巧通用7篇

与供应商谈判技巧1

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个

更好的交易机会。

4.随时使用口号：“你能做得更好”。

5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止

提供折扣。

6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，

他总可能提供额外折扣。

7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得

批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8.聪明点，可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给

予的。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从

不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时

间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈

子。

13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的;例如：“竞争对手总是

给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，

销售人员就会更相信。

16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员

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担心他将输掉。

17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格

和需求，试图找出其弱点。

18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更

多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威

胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代

替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列

位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，

自已进行计算，销售人员会给你更多。

25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的

一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带

来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相

信我们。

27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判

了。

28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年

长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，

威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。

30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做

了什么?”并要求同样的条件。

31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”

32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依

靠商标的销售人员。

与供应商谈判技巧2

一、自我介绍、让供应商了解你

在一开始与供应