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空调市场营销策划书【优秀篇】

一、前言

空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温

度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。

随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上

升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联

系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机

的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一

些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出

许多新功能的空调。

二、情势分析

（一）市场环境

20xx年3月空调行业市场竞争状况分析如下：

统计数据显示，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；

美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占4.2％；TCL

占4.0％。

与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去

年降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比去年增加

2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分

点。

20xx年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占25.7％；美的占

28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占4.6％。

20xx年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；

海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL占3.3％。

与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降

低0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去年增加4.9

个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志

高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1个百分点；海信＋科龙

份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月

增加2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。

（二）产品情势

目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频

空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建

立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、

售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。

“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作

为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空

调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并

巩固了变频空调领域霸主地位。

（三）竞争情势

1、美的空调的主要优势;

①节能效果好

②温控精度高

③调温速度快

④电压要求低

⑤低温正常运动

2、美的`空调的竞争对手

美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现：

海尔的品牌优势是：服务

格力的品牌优势是：品质

而美的本身所具有的品牌优势是：实惠

三、SWOT分析

（一）机会与威胁分析

美的空调所面临的机会是：

第一近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展

第二现在还不存在完全能替代的空调产品

第三二线市场、农村市场潜力巨大

第四绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向美的

空调所面临的的威胁是：

第一近几年原材料价格不断上升

第二市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低第

三顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高第四