电商直播平台环境分析任务 .pptx

项目1认识直播平台电商直播平台环境分析任务1-2授课老师：陆莹所属课程：直播营销

目录直播电商的发展概览01直播电商平台的分析02

课程目标能力目标能够选择合适的直播电商平台做商品营销。能够分析直播电商平台的差异。素质目标培养独立思考并解决问题的能力。培养灵活的商业头脑和市场意识。知识目标了解网络直播的发展历程。理解直播电商的内涵。掌握直播电商的产业链。了解常见的直播电商平台。掌握各个直播电商平台的属性。

02直播电商平台的分析子任务1常见的直播电商平台子任务2直播电商平台的属性分析

子任务1常见的直播电商平台淘宝直播电商1快手直播电商2抖音直播电商3

子任务1常见的直播电商平台1.淘宝直播电商（1）淘宝直播注重内容建设，持续推出多样化的直播方式。淘宝直播先后推动产业带直播、村播培养、明星入驻、高管走播等，极大地丰富了平台和商家直播间的活动形式与内容，辅以各种特色节目和栏目，使得平台持续升温引流。

子任务1常见的直播电商平台1.淘宝直播电商（2）淘宝直播电商的发展现状。淘宝直播电商发展历程如图所示。

子任务1常见的直播电商平台2.快手直播电商快手是北京快手科技有限公司旗下的短视频软件，其前身是GIF快手，创建于2011年3月，是用于制作和分享GIF图片的一款手机应用软件。快手主要面向三四线城市及广大农村用户群体。此外，快手主播有较强的粉丝积累。右图所示为快手直播界面。

子任务1常见的直播电商平台2.快手直播电商图示为快手直播电商发展历程。

子任务1常见的直播电商平台3.抖音直播电商抖音隶属于北京字节跳动科技有限公司，最开始是一款音乐创意短视频社交软件，上线于2016年9月，主要用户群体为年轻人群。抖音属于“头条系”，抖音直播流量推荐方式和头条类似，是重算法、轻粉丝的逻辑，会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配，通过算法进行精准推荐。右图所示为抖音直播界面。

子任务1常见的直播电商平台3.抖音直播电商（1）抖音直播电商的发展现状。一方面，抖音的流量逻辑使得其头部主播的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和高转化率；另一方面，在算法分发模式中，平台掌握信息的分发权，对流量及商业化把控较强，用户多为被动接受内容推荐，这不利于主播运营私域流量与构建深度粉丝关系。

子任务1常见的直播电商平台3.抖音直播电商（2）抖音直播电商的发展历程。抖音直播电商的发展历程如图所示。

子任务2直播电商平台的属性分析1.主流销售型直播电商平台主流销售型直播电商平台主要有以下几个。主流销售型直播电商平台淘宝，是“阿里系”直播电商平台的代表。1抖音，是“头条系”直播电商平台的代表。2快手，是“腾讯系”直播电商平台的代表。3

子任务2直播电商平台的属性分析2.社交媒体型直播电商平台社交媒体型直播电商平台以社交媒体、综合电商和视频平台为主。微博微博属于社交和内容平台，用户规模大，但整体重热点话题，偏“短平快”新闻八卦聚合，直播流量较少。拼多多直播货品多以客单价较低的小商品、农产品或者地方特产为主，很接地气。

子任务2直播电商平台的属性分析2.社交媒体型直播电商平台西瓜视频西瓜视频也属于“头条系”，其主要直播内容涵盖音乐、美食、旅游等，流量来自平台用户。京东直播京东直播具有较强的电商属性，用户基本上是为了购买产品而观看直播的，消费目的性较强。京东直播会更倾向于推出爆款商品和主播联合的方式，以此吸引更多商家加盟。

子任务2直播电商平台的属性分析2.社交媒体型直播电商平台小红书目前来看，小红书的直播受众主要还是私域流量，推荐商品大多以美妆、服饰为主，且基本都属于知名品牌。哔哩哔哩哔带货品类十分聚集，比如科技产品、小众潮品。

子任务2直播电商平台的属性分析3.其他类型的直播电商平台这些平台没有以上直播电商平台的市场渗透率高，以游戏直播和电商平台为主。游戏直播平台主要有花椒、虎牙、斗鱼和YY，游戏直播平台的主要流量来源还是游戏直播。此外，还有苏宁易购和蘑菇街。

子任务2直播电商平台的属性分析直播电商平台梯队划分

子任务2直播电商平台的属性分析直播电商平台经营模式对比分析

子任务2直播电商平台的属性分析选择合适的直播平台选择合适的直播平台如果企业既有品牌又有私域流量，选择快手直播电商平台价值最大；1如果企业既有品牌又有良好的内容创造能力，选择抖音直播电商平台价值最大；2如果企业的电商基因足够强、数字化基础足够好，选择淘宝直播电商平台转化更直接。3

课堂实践请下载淘宝、抖音手机App，选取你感兴趣的产品的直播；观察直播间人数、10分钟之内的购买量、主播和消费者之间互动的方式等，并记录下来。

谢谢观赏敬请指正授课老师：陆莹所属课程：直播营销