广告的诉求方式嬉笑怒骂皆是广告.pptx

嬉笑怒骂皆是广告广告的诉求方式

导与学析与练做中教求精进如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的。30年前，我5岁。那一晚，我发高烧，村里没有医院，爸爸背着我，走过山，越过水，从村里走到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀。今天，我买了一部车，我第一个想说的是：阿爸，我载你来走走，好吗？——中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。

导与学析与练做中教求精进思考：看完这则广告文案，你有什么感受？

析与练导与学做中教求精进广告的诉求方式感性诉求1理性诉求2情理混合诉求3

析与练导与学做中教求精进一、感性诉求广告与语言（一）直接刺激受众的感官（二）针对受众的各种情感做文章（三）把握受众的好恶倾向

析与练导与学做中教求精进（一）直接刺激受众的感官广告语言通过强烈的视觉、听觉冲击力，使受众产生购买欲望。

析与练导与学做中教求精进（一）直接刺激受众的感官妈妈我要喝，娃哈哈果奶怕上火，喝王老吉以经典美学新价值重新定义高等级轿车

析与练导与学做中教求精进（一）直接刺激受众的感官这类广告的特点是：一是多用直接描述人们直观感受的词语。“高档”、“豪华”、“尊荣”等词语经常使用；二是预期强烈而煽情。三是与画面紧密配合，文字简短生动。

析与练导与学做中教求精进（二）针对受众的各种情感做文章在情感诉求型广告文案中，亲情、爱情、友情、自我实现都是很好的突破口。

梦骑士广告

日本au电信广告

析与练导与学做中教求精进（三）把握受众的好恶倾向这样做的目的，是力图与受众共鸣。一是表明是非判断预期的词语经常出现，是或不是，对或不对；二是尽量少地使用分析性、说明性的词句。既然目的在于获得受众共鸣，那么只要挑选他们爱听的放在文案里，就可以收到良好的效果。

析与练导与学做中教求精进?调整水杯与咖啡杯的距离他的举动勾起服务生的好奇于是问：“你在...做什么？”他好象不知道该如何回答不停的移动水杯与咖啡杯“我……”起了话头又陷入沉思，一阵长长的静默后我在...他指着自己认真的说着：“我在喝一杯咖啡！”那位在咖啡馆门口就可以将帽子稳稳的掷在衣帽架上的中年人。选定座位前两度逡巡各个角落，最后还是停在靠窗的位置不过，并没有立刻坐下先是调整桌椅然后将糖罐移到桌角才缓缓入坐。和我上一回见到的相同：他把水杯与咖啡杯挪过来移过去，试了几次才满意的看着自己的安排，普通人喝两杯咖啡的时间他只喝了一口每喝一口，又复重同样的动作；??这是台湾奥美广告公司为左岸咖啡馆做的广告，文化背景决定了受众的喜好，去咖啡馆讲究地喝一杯咖啡的人，他对文字的喜好肯定和在街头下棋的大爷不一样。

析与练导与学做中教求精进二、理性诉求广告与语言（一）文体特征为说明式、论证式或叙述式（二）用语准确朴实（三）语言逻辑性强

劳斯莱斯经典广告语：“在时速60英里的情况下，这辆劳斯莱斯车最大的噪音来自车上的电子钟。”

析与练导与学做中教求精进二、理性诉求广告与语言全新凯迪拉克CTS3.6高性能配备，动感上市谁，能将动感的境界提升，能将驾驶的意义升华，能全然匹配豪迈如你所追寻的运动驾驶感。答案就是全新配置的凯迪拉克CTS3.6。以四大运动化装配融入全车豪华血脉，它让豪华不再只流于沉稳、大气的表象，而是人生赛场上纵情驰骋，张扬不羁的真我性情，将无可挑剔的运动驾驶感带给中国精英一族。

析与练导与学做中教求精进三、情理混合式广告诉求与语言（一）因需要而选择不同的语言（二）协调感性诉求与理性诉求之间的语言差异（三）文体选择面广

做中教导与学析与练求精进如何把凯迪拉克的理性诉求的广告，改写成感性诉求的文案。（以小组为单位完成并互相打分）评分方式：教师点评与小组互评，各占50%。

求精进导与学析与练做中教 课后拓展：亲情、友情、爱情是人最重要的几种情感，请选用其中一种，为“汉口二厂”汽水写作广告文案：炎炎夏日来临，各种各类的饮料又成了畅销产品。市面上除了可口可乐、百事可乐、康师傅冰红茶、农夫山泉等饮品外，近两年相继冒出了多个网红品牌，备受年轻消费者的追捧。今天要介绍的新国潮饮料品牌“汉口二厂”，正是其中的代表。一瓶汽水一座城，中国市场上曾经有八大汽水厂，北京北冰洋、天津山海关、青岛崂山、沈阳八王寺、重庆天府、武汉二厂、广州亚洲和上海正广和。上世纪七八十年代，武汉饮料二厂生产的滨江牌汽水，成为了一代人的共同记忆。给备受“火炉”煎熬的武汉人带来了前所未有的清凉。

求精进导与学析与练做中教 评价方式教师评分：40%企业导师评分：40%小组互评：20%