自考课程学习资料 10511销售团队管理.pdfVIP

湖南省高等教育自学考试

售理

《销团队管》

程5

课代码：1011

考点复习资料

第一章销售团队

一（）销售团队

1.销售团队领导特点P1

2.销售团队存在的不足之处六个方面P1

3.销售团队发展周期的6个时期P1

4.飞发展期的含义及特点P2

5.经受考验时期的，俏售团队的主要表现P2

6.高效时期，销售团队的主要表现P2

7.销售团队对销售成员的影响P3

第二章销售团队的组建

（一）招聘的四个原则

1.招聘准备P4

2.可供选择的招聘途径P4

3.销售经理招聘销售人员的招聘程序P4

4.招聘销售人员的完整程序P4

5.成功的销售人员在品质方面的共性P4

6.专业技能P5

7.自驱力P5

8.销售人员数目的确定方法P5

9.团队成员配置注意事项P5

第三章销售团队培训

（一）销售培训的程序

（二）销售培训的内容P6

三（）培训方法P7

1.培训的8个要点P7

2.培训作用P7

3.培训程序P7