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高端高价位卷烟培育路径探讨

摘要：笔者结合工作实践分析培育高端高价位卷烟的必要性，并在此基础上探讨

了高端高价位卷烟培育措施，以及未来品牌培育提势方向。

关键词：高端高价；品牌培育；市场定位

在行业高质量发展的政策下，传统的品牌竞争格局已经被打破，形成了以规

模为基础，以结构为导向的全新发展路径，卷烟品牌集体呈现结构上移，尤其是

高价烟和高端烟在满足个性化和多元化需求的同时，实现了稳定增长。

一.培育高端高价位卷烟的必要性

培育高端高价位卷烟符合市场发展的趋势，对于卷烟行业的发展和零售商的

经营都具有积极的意义，具体来看，有如下三点理由。

1.适应消费环境发展的趋势。随着消费升级和社会经济发展，越来越多的消

费者开始注重品质和体验，高端高价位卷烟作为一种高质量、高体验的产品，可

以满足市场的需求和趋势。

（1）消费升级：随着人们收入水平和消费意识的提高，越来越多的消费者

开始追求品质和体验，对于高质量、高品质的产品需求也越来越高，高端高价位

卷烟作为一种高品质、高体验的消费品，符合当前消费升级的趋势。

（2）社会经济发展：随着社会经济的发展，人们的生活水平和消费能力逐

步提高，高端高价位卷烟作为一种高端消费品，符合当前社会经济发展的趋势。

上海、浙江等沿海发达地区高端卷烟销量占比达到了20%以上，湖南目前仅8%，

发展潜力较大。

（3）健康意识提高：在当前健康意识不断提高的背景下，越来越多的人开

始意识到吸烟对健康的危害，因此对于高品质、低危害的卷烟产品的需求也越来

越高，高端高价位卷烟的研发和生产，可以为消费者提供更为安全和健康的选择。

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2.符合行业政策发展的方向。聚力高端高价位品牌培育提势工程、打造现代

化建设的品牌培育模式是今年行业重点工作之一，烟草行业作为国家重要的税利

来源，培育高端高价位卷烟能实现质的有效提升和量的合理增长，科学统筹促进

经济发展、保障财政增收、合理兼顾人民群众多层次、多样化消费需求，处理好

总量、结构与状态的关系，促进经济总量平衡、结构优化、内外均衡。

3.为零售商带来更多的商机和利润

（1）提升销售额和利润率：高端卷烟的售价通常比普通卷烟高出很多，因

此，销售高端卷烟可以为零售商带来更高的销售额和利润率，有利于零售商提高

经营效益。

（2）满足不同客户的需求：不同的客户有不同的需求，有些客户追求品质

和口感，有些客户注重社交和礼品送礼，有些客户则注重个性化选择。销售高端

卷烟可以满足不同消费者的需求，提高消费者的满意度，增加忠诚度。

（3）建立店铺形象和口碑：高端卷烟的品质和口感通常比普通卷烟更高，

因此，销售高端卷烟可以帮助零售商建立更高端、更精品的店铺形象和口碑。这

有利于吸引更多高端客户，提高零售店铺竞争力。

（4）提高产品附加值：高端卷烟通常有着更为复杂和精致的包装和设计，

定位于更高的目标消费群体，客户在销售高档卷烟的同时，可以推介和带动其他

高档非烟商品，提高店铺整体销售额。

（5）增加客户黏性和忠诚度：稳定和保真的高端卷烟销售渠道，可以帮助

零售商建立更为稳定和长期的客户关系，提高客户的忠诚度和黏性，从而为零售

商带来更稳定和可靠的收益。

二.高端高价位卷烟培育措施

1.品牌宣讲，让客户更懂卷烟。

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商业企业协同工业企业多次开展重点零售客户品牌宣讲，向零售客户介绍工

业品牌文化和重点产品信息，帮助客户更加深入了解产品卖点，便于客户更加精