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铝系统事业部部工作手册

编制单位：铝系统事业部

编制日期：2021年4月

一、部门概况

（一）部门简介（部门工作职责用2.3句话高度概括，职责精炼）

铝系统事业部工作内容涵盖研发、设计、生产、销售等全链条作业流程跟进和沟通，

旨在提升和改进产品细节和服务、加快产品研发速度，满足客户需求，提升销售量。

1、负责铝系统新产品、新技术以及市场成熟工艺进行研究、论证、开发、设计协调工

作，提升产品升级。

2、负责区域和店面的销售、技术、安装全面支持等。

（二）部门架构及人员结构

铝系统事业部

经理

研发设计岗业务拓展岗综合业务岗

铝系统事业部依据工作内容划分为3个岗位，分别为研发设计岗（2人）、业务拓展岗

（1人）、综合业务岗（1人），具体人员结构如下：

各职位人员教育水平性别年龄分布工龄（年）

类别

经理员工本科专科男女20-3030-401-33-55-10﹥10

人数142341141031

二、任务目标

目标值

序号关键业绩指标指标数据来源考核周期

2019实际2020实际2021目标

1新品增加回款额财务30007000万元年度

（第2页/共4页）

与招商中心合作开

2财务3030家年度

设铝窗店数量

3毛利率财务17%35%年度

三、创新举措

工作任务1：学习借鉴市场成熟经验，改进现有产品

举措1：收集经销商、各大区意见，汇总改进建议，识别有效信息，快速立项改进；

举措2：分析客诉信息，重点改进产品弱点，提升产品工艺细节；

举措3：结合与阳光房系统厂家产品，进行学习研究，重点推进自主研发铝阳光房产品的

升级和销售。

工作任务2：重点降低成熟产品-75莱口的原材料库存成本

举措1：全面分析莱口主材、辅材的整体库存数据，各厂区库存整体调配；

举措2：制定销售方案和相应促销政策，有重点的进行销售任务分配。

工作任务3：推出并促进全系列纱窗纱门产品的加工和销售

举措1：对全系列纱窗纱门产品，利用厂区优势，挖掘自主生产加工能力，逐步降低对外

纱窗厂家的合作和依赖，提高纱窗产品利润率；

举措2：建立全系列纱窗纱门产品报价和下单体系，做好样品展示备货，有效进行区域推

广；

举措3：加强对经销商店面的培训，利用“商学院平台”、经销商区域培训会等，快速深

入对纱窗纱门新产品的技术学习。

工作任务4：提升产品宣传和形象展示

举措1：结合区域需求，对重点产品和新产品，推进产品介绍资料的制作；

举措2：对新产品从技术资料、使用和安装等方面，制作学习资料和宣传视频。

举措3