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在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富

我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那

么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推销谈判课心得体会推销与谈判技巧心得篇一

销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万

元，其中

高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时

也暴露了不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年

度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一

定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。

公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时

我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来

怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可

超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目

的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场

上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产

品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、

渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当

的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到

特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目

的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势

在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，

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质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，

全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区

经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予

一定奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据

个人工作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该

是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、2023年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、

有_、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性

优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整