销售管理 市场营销连锁经营管理班专业技能实训安排(周(1).docx

销售管理市场营销连锁经营管理班专业技能实训安排(周

市场营销、连锁经营管理专业技能实训安排及抽查考试标准考试要求(修订)

2012年8月

编制：王宏伟刘莉刘亚莉戴开勋王耿

目录

市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训安排(1-4周) 5

附录表1:市场营销、连锁经营管理专业技能实训内容及分工安排表

7

附录表2实训考试方式(第四周) 9

附录表3产品推销产品 10

附录4实施条件(按被测学生总人数30人测算)(参考省技能考试

要求) 11

附录五 13

经济管理系学生专业技能实训 13

抽查考试标准 13

一、适用专业与培训对象 16

二、技能抽查对象 16

三、技能抽查目的 16

四、抽查方式 16

五、引用的技术标准或规范 18

六、抽查内容与要求 19

模块一市场调研 19

项目1:设计调研方案 19

项目2:撰写调研报告 22

模块二营销策划 26

项目1:制定新产品上市策划方案 26

项目2:制定公关活动策划方案 30

项目3:制定广告策划方案 33

项目4:制定促销活动策划方案 36

模块三商务谈判 39

模块四产品推销 45

七、评价标准 48

八、实施条件(按被测学生总人数300人测算) 57

九、测试流程(各项目可参考相关内容执行) 59

十、附件 60

市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训安排(1-4周)修改

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

1/2节

市场调查

(201)

推销、促销

(201)

商务谈判

(201、北院

会议室)

营销策划

(201)

王宏伟

刘亚莉

刘莉

王耿

3/4节

市场调查

(201)

商务礼仪

(多媒体教室201/礼仪室)

推销丶促销

(201)

商务谈判

(201丶北院

会议室)

营销策划

(201)

王宏伟

刘亚莉

刘亚莉

刘莉

王耿

5/6节

市场调查

(201)

营销策划

(201)

王宏伟

王耿

7/8节

商务谈判(201、北院会议室)

刘莉

指导教师：··、王宏伟、王耿、刘亚莉

市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训考试(4周)

第四周各实训模块指导老师对每个同学进行技能实训模块考试。具体见附录表2实

训考试方式(第四周),各个技能实训模块考试题目从湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准测试题库最终版。

市场营销专业310每个同学必须进行四个技能实训模块项目全部项目测试才算合格。

连锁经营专业同学可从每技能实训模块(四个模块)抽取其中一项进行测试全部项目

测试才算合格。

市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训安排(1-4周)

附录表1:市场营销、连锁经营管理专业技能实训内容及分工安排表

序号

实训模块

实训项目

指导教师

项目方式

备注

1

市场调查与预测技能

项目一：设计调查方案

王宏伟(戴开勋)

方案设计

参照湖

项目二：设计调查问卷

王宏伟(戴开勋)

问卷设计

项目三：撰写调研报告

王宏伟(戴开勋)

撰写报告

序号

实训模块

实训项目

指导教师

项目方式

备注

2

商务谈判技能

项目一：制定商务谈判计划

刘莉

情景模拟

南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准(2012年8月31日

项目二：制定商务谈判方案

刘莉

情景模拟

项目三：拟定商务合同书

刘莉

情景模拟

3

营销策划技能

项目一：产品策划

王耿

方案策划

项目二：价格策划

王耿

方案策划

项目三：渠道策划

王耿

方案策划

项目四：促销策划

刘亚莉

方案策划

4

推销技能

日用消费品现场推销活动演示

刘亚莉

现场操作

5

商务礼仪

商务礼仪(办公室、商务丶求职面试)

刘亚莉

现场演练

经管系原有标准

注：

1、指导老师、学生以市场营销专业相关教材为主要参考资料。

2、指导老师丶学生参考“湖南省高等职业院校学生专业技能。抽查考试标

准(2012年8月31日)

http:///UserShow/blog/bloglist.aspx?sid=762423uid=318145

3、各个技能实训模块考试题目从湖南省高等职业院校学生专业技能抽查

考试标准测试题库最终版，每个试题尽量都要分到每个市场营销同学。http:///UserShow/blog/bloglist.aspx?sid=877791uid=318145

4、方案等作业要电子稿传给相应指导老师电子