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南京信息工程大学花旗校区

一、单项选择题

1、夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深

刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求

C.不规则需求D.过量需求

2、许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的

市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团

分析法，微波炉是格兰仕的（）

A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位

C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位

4、山东三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种

多角化增长方式属于（）

A.集团多角化B.同心多角化

C.水平多角化D.关联多角化

5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的

产品。他们对市场进行细分的方法是（）

A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

6、高机会和高威胁的业务属于（）

A.理想业务B.冒险业务

C.成熟业务D.困难业务

7、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为

8、电视的核心产品是()。

A.漂亮的外型B.优良的质量

C.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要

9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（）

A.集中决策B.收缩决策

C.快速掠取决策D.产品改良决策

10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零

配件供应、维修和信息提供四位一体的功能。这种折扣策略属于（）

A.现金折扣B.数量折扣

C.功能折扣D.促销折扣

11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，

其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

A.广告B.销售促进

C.宣传D.人员推销

12、企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，所采用的

一体化增长策略形式是（）

A．前向一体化B．后向一体化

C．水平一体化D．垂直一体化

13、企业进行消费者市场细分的关键是（）

A．进行市场定位B.选择目标市场

C．分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准

14、企业生产经营的产品线数目的多少指的是（