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《电子商务概论》课程实验实训报告
实验名称韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析实验序号4
学号1102081113姓名刘晓强班级11
实验日期2012-5-3指导教师万辉成绩
一、实验目的和要求
目的：了解电子商务服装网站定位分析、分析网店的比较优势、市场细分
要求：韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析，市场细分的选择分析、淘宝皇冠店排行
推荐
二、实验具体内容及步骤
登陆韩都衣舍和优衣库服装网站，可行性分析
（1）市场细分？
（2）比较优势？
（3）实施过程和应该采取的措施？
三、实验结果与分析
关于韩都衣舍和优衣库服装网站的分析
韩都衣舍
韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考
林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
1品牌定位：韩都衣舍——韩风快时尚第一品牌
2市场细分：1心理细分：个性--主要风格是韩国风格
1。
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2人口细分：年龄--目标客户为18~35岁的都市时尚人群。
性别-女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主
的商品。
3地理细分：国家--中国
4受益细分：价格--100元一下；100~200元
3比较优势：
1很好的市场，年轻人群都喜欢时尚，而韩国又走在时尚的前沿，
商品会得到多数人群的喜爱。
2韩都衣舍拥有百余位专业的时尚选款师。韩都衣舍时尚选款师团
队以最快的速度引入韩国服饰的流行元素，加快服装款式的更新速度，让更多的“韩粉”
们感受韩都衣舍韩风快时尚的魅力！
3从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型。在商界，一成不变
便意味着倒退。创业之初，网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。2009年，
公司提出要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进必威体育精装版时尚款式，
并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
与此同时，公司开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创
造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
4储备的人力资源充足。韩都衣舍与山东大学，济南大学等多所高
校实行校企合作，由于当地对韩语专业的学生需求量不大，因此可以得到大量的人才。
4企业六大价值观：卓越服务团队精神开拓创新阳光正直勤勉敬业积极
成长。
优衣库
UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST
RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的
商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
1品牌定位:UNIQLO是为了让所有人都能穿上优质的休闲服装。
2市场细分：1地理细分：国家--日本、中国、韩国、英国、美国、法国等。
2人口细分：年龄--0-6,7-18,19-40,40以上
性别--男装，女装。
3受益细分：价格--100元一下，100-200元，200-300,300元
以上。
3比较优势：1品牌面料。HEATTECH“”是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生
的高新技术服装，HEATTECH“
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