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信贷销售经营管理工作计划

信贷销售经营管理工作计划

在20xx年的工作中，针对20xx年度经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：

1、立足岗位，建立人才激励机制。

依据我公司目前发呈现状，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪慧才能，扩展其才略，提升其进一步为企业发挥智力的乐观性。建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐渐建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。

2、连续提高宣传力度，树立典型客户。

重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其供给各类信贷服务。加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产情形良好的基础上，依据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。

20xx年度公司的经营目标初步规划是：

(1)全年抵押贷kuan有效规模实现500万元，利息收入实现18万;

(2)全年担保贷kuan额度实现200万元，利息收入实现13.5万元;

(3)总计完成利息收入232.5万元。

20xx年已经悄然远去了，让我们信心百倍，满怀豪情的迎接崭新的20xx年，迎接公司美好的明天。

篇2:银行信贷工作计划

20**年银行信贷工作思路

新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部**年银行信贷工作计划：

一是加强业务培训，提高队伍素养

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。**年，侧重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养培养一批政治过硬、品质优良、业务素养高、能适应改革步调的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，加强依法合规经营的自发性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，惩罚一起。三是专心开展贷前调查，准确推测贷户收益，确保贷款定期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不绝增添，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限确实定上还存在一些不足，为此省联社于**年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行方法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于**年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完满信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险连续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实“三查”制度，对银行员工素养加以培训，使每个银行员工工作计划仔细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序专心进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必需有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必需换人审查。其次要落实审贷分别制度，贷款发放实行审贷分别和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必需经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，而且规定基层信用社发放贷款无论金额大小，每笔贷款都必需经主持工作的主任审查、登记、签字后才略发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩罚力度，严厉查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政惩罚，情节严重者，由责任人承当贷款赔偿责任。

篇3:银行信贷销售工作计划

银行信贷销售工作计划

一是加强业务培训，提高队伍素养

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落