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全国2018年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选

均无分。

1．立场型谈判又称为（）

A．硬式谈判B．原则型谈判

C．价值型谈判D．让步型谈判

2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

A．主场谈判B．客场谈判

C．书面谈判D．口头谈判

3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（）

A．书面谈判B．口头谈判

C．客场谈判D．中立点谈判

4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（）

A．信誉B．信息

C．经济利益D．良好的交易关系

5．谈判过程的主体阶段是（）

A．开局B．准备

C．签约D．正式谈判

6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（）

A．担保B．价格

C．产品验收D．合同权利

7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）

A．专业知识B．个人性格

C．年轻化D．主观能动性

8．支付方式对谈判最大的影响是（）

A．汇率风险B．利息损失

C．预期利润的变化D．市场风险

9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（）

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A．实物信息B．自然环境信息

C．社会环境信息D．科技性信息

10．成交阶段最主要的目标是（）

A．作出让步B．庆贺达成协议

C．力求尽快达成协议D．场外交易

11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（）

A．马上还价B．要求对方进行价格解释

C．提出自己的报价D．否定对方报价

12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（）

A．单刀直入的话题B．轻松愉快的话题

C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题

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