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成本控制管理Costcontrolmanagement主讲人:汇报时间:20XX.XX.XX
具体内容
成本控制是指降低成本支出的绝对额,故又称为绝对成本控制;成本降低还包括统筹安排成本、数量和收入的相互关系,以求收入的增长超过成本的增长,实现成本的相对节约。开展成本控制活动的目的就是防止资源的浪费,使成本降到尽可能低的水平,并保持已降低的成本水平。
企业成本控制是指企业根据预先确定的成本制度和管理控制目标,在一定职权范围内,在成本过度耗费发生之前,对各种可能影响企业成本的主要因素和不利条件进行管控,根据成本控制的阶段进行划分,企业成本控制主要分为三类。第一,事前企业成本控制是整个作业成本控制活动中最重要的环节,直接影响到整个作业管理流程的成本。第二,事中企业成本控制是指对整个物流企业运行成本的事中控制。第三,事后成本控制是指及时发现企业存在的成本问题,及时进行问题纠正,保证成本控制目标的实现。
基本概念
成本控制是保证成本在预算估计范围内的工作。根据估算对实际成本进行检测,标记实际或潜在偏差,进行预测准备并给出保持成本与目标相符的措施。主要包括:1)监督成本执行情况及对发现实际成本与计划的偏离;2)将一些合理改变包括在基准成本中;3)防止不正确、不合理、未经许可的改变包括在基准成本中;4)把合理改变通知项目涉及方。在成本控制时,还必须和其范围控制、进度控制、质量控制等相结合。
成本控制(CostControl)的过程是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程,也是一个发现薄弱环节,挖掘内部潜力,寻找一切可能降低成本途径的过程。同时还是铂略咨询Linked-F重点关注的企业财税难点。科学地组织实施成本控制,可以促进企业改善经营管理,转变经营机制,全面提高企业素质,使企业在市场竞争的环境下生存、发展和壮大。
成本控制就是指以成本作为控制的手段,通过制定成本总水平指标值、可比产品成本降低率以及成本中心控制成本的责任等,达到对经济活动实施有效控制的目的的一系列管理活动与过程。
控制目标
成本控制是成本管理的一部分,满足成本要求主要是指满足顾客、最高管理者、相关方以及法律法规等对组织的成本要求。为使成本控制达到规定要求,就必须采取适宜的和有效的措施,包括:作业、成本工程和成本管理技术和方法。如VE价值工程、IE工业工程、SC标准成本法、目标成本法、CD降低成本法、CVP本-量-利分析、质量成本管理、环境成本管理、存货管理、动量工程、成本控制方案等等。
成本控制反对“秋后算账”和“死后验尸”的做法,提倡预先控制和过程控制。因此,成本控制必须遵循预先控制和过程方法的原则,并在成本发生之前或在发生的过程中去考虑和研究为什么要发生这项成本?应不应该发生?应该发生多少?应该由谁来发生?应该在什么地方发生?是否必要?决定后应对过程活动进行监视、测量、分析和改进。
控制内容
成本控制主体从企业组织结构的层面认识,大体分为三种。决策主体:是决定企业成本发生方式和整体目标的高层管理者,他们负责对企业涉及成本控制的方案进行选择决断。组织主体:是负责根据成本决策结果组织、协调整个企业成本控制,落实具体实施步骤、职责分工和控制要求,处理成本控制信息、考核成本控制结果等的控制主体。执行主体:是对各部门、环节、阶段、岗位发生的成本实施控制的主体。凡是涉及成本、费用发生的环节和方面,都有执行层面的控制主体。
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顾问式销售培训CONSULTANTSALESTRAINING汇报人:时间:XX.XX.XX
基本定义BASICDEFINITION意义说明MEANINGEXPLANATION实施技巧IMPLEMENTATIONSKILLS销售特点SALESCHARACTERISTICSCONTENTS目录
销售特点SALESCHARACTERISTICS
销售特点顾问式样销售流程是针对大客户的一种有效的销售方法。如果你了解客户是如何做出采购决策的,你就可以使自己处于比较有利的地位了解客户采购决策一旦知道客户是如何做决策的,你就可以在销售过程中运用适当的技巧来帮助客户完成决策过程。概括而言,“顾问式销售流程”具有以下特点帮助客户完成决策在销售流程的任何一个环节上(无论是一次性销售拜访还是对同一客户的多次拜访),了解客户的采购流程均能使你找出客户在做采购决策时考虑的是采购流程中哪个阶段的问题了解客户采购流程
销售特点引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法引出问题点所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开围绕异议展开将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点话题延伸有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种
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