识别与筛选主播的带货能力任务 .pptx

项目9主播筛选与项目合作识别与筛选主播的带货能力任务9-1授课老师：陆莹所属课程：直播营销

目录如何挑选优秀的带货主播01判断主播的带货能力02优秀带货主播具备能力03

01如何挑选优秀的带货主播

如何挑选优秀的带货主播很多人都有看过这样的新闻，自己花10万坑位费请了一个主播，最后只卖了几件东西，10万块几乎拱手送人。如何挑选带货主播，避免被坑？一个主播是否能卖出货，他最少都要满足这些条件：主播带货条件他带的产品不杂乱，产品关联性高；1在产品性价比方面，有一定优势；2对产品的讲解得心应手，对待每一件产品都非常用心。3

如何挑选优秀的带货主播很多时候一些第三方平台的数据真假难以保证，光靠别人提供的数据判断主播带货好坏并不严谨。在幕后还需要有很多准备工作才能得到好的结果，如果商家只想把产品交给主播，后面就坐看主播自己发挥，基本上很难有产出。提示：直播的结果不尽人意，有时候也并不代表主播的带货能力不好，也可能是周边工作人员没有配合好。

02判断主播的带货能力

判断主播的带货能力1.粉丝互动性与粉丝的互动程度决定了你的投入回报，有时候一个十几万粉丝的主播还没有几万粉丝的主播销售额高，很大原因就是因为粉丝的互动性不强。2.账号粉丝等级粉丝也分等级，每个档次的提升都需要观看一定的时间的直播和购买积累。新粉铁粉钻粉挚爱粉

判断主播的带货能力3.实际直播数据直播的最终数据不可信，但直播的每时段数据折线图是可以分析出主播的真正直播数据情况，有没有刷单、造假，这个一看就知，需要以多种方式跟踪数据。

判断主播的带货能力4.主播专业度直播中主播能把产品解释的很清楚吗？这关系到主播的专业水平和职业态度问题，我们可以和主播沟通清楚产品的优点，让主播自己发挥讲解重点。5.直播状态可以看到有的直播间激情满满，粉丝不仅多，直播效果还很好，有些直播间死气沉沉，自然直播带货也没有什么成绩。

03优秀带货主播具备能力

优秀带货主播具备能力1.主播表现力强，感染影响用户下单主播的表现力主要表现在语言，表情，动作三个方面。语言要丰富，要有代入感，语言对产品的形容要贴切到位并且让观众知道为什么要购买你的产品。表情要投入，价格惊喜的时候，讲亏钱心疼的的时候，催促客户下单着急的时候，都应该配合上相应得表情，让观众体验感更真切。讲解商品时动作要灵活自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。观众更愿意看到一个灵动有趣具有个人魅力的主播形象。

优秀带货主播具备能力2.节奏把控力强，掌控全场，张弛有度一场直播带货一般需要3-6小时，整场过程中在线人数高低起伏。作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力。卖货节奏的把控讲解时间上的把控直播间气氛的把控明白在线人数高的过程中知道自己应该做哪些，用什么台词，在线人数低的时候做什么，用什么台词。使整场直播能够张弛有序的进行，并且能够通过每场直播不断优化直播间的权重。

优秀带货主播具备能力3.话术设计优秀设计，卖点讲解，火力全开主播的话术设计决定了观众购买的欲望，优秀的主播拿到商品后。会知道从哪几个方面来讲产品，用什么话术来做营销，使商品利益最大化，从而让客户在最快的时间内形成一个转化。提示：没有一个好的话术前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。

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