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信贷销售业务工作总结

信贷销售业务工作总结

跟随着x年终声的悄悄靠近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关怀及全体同事的帮忙下，我专心学习业务知识和技能，乐观自动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素养，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务方面都有了肯定的提高。现将这一年的经过与体会总结如下：

一、问渠那得清如许，为有源头活水来

人无论从事什么职业，都需要不绝学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才略不绝进步，保持一渠清泉。

面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的借款用途、还款意愿，分析客户的还款本领等等，这些对于只参与过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，倘若本身分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是常常给他打个电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们沟通心中的怀疑，在得到细心的回复后，本身思索总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认得，也增添了本身的信心。银行信贷员工作总结同时，我深深感觉到本身在这方面的不足，只从实践中学习是不足的，还需要理论知识的增补，于是我乐观利用工余时间加强金融理

论及业务知识的学习，不绝充实本身。对行里供给的各种培训，乐观参与，对行里下发的各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。

通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我慢慢地掌握了借款业务和操作流程。业务工作本领、综合分析本领、协调做事本领、文字语言表达本领等方面，都有了很大的提高。

二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花

我酷爱我的本职工作，能够专心对待每一项工作任务，把国家的金融政策敏捷体现在工作中。专心遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，乐观自动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。

1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结全都，顺从领导的布置，乐观自动地做好本职工作。

2、强化意识，乐观自动营销借款。渐渐接触信贷工作后，我不绝强化本身借款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，自动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户予以信贷支持。

3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔借款都一丝不苟地专心调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的近况与前景、还款本领，到保证人的资格、保证本领，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、借款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是认真调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必需”，即借款条件必需符合政策、借款证件必需是合法原件、借款人与保证人必需参加核实签字，而且做到生人熟人一样对待，保证了借款发放的合规、合法。

4、强化管理，努力清收各项借款。催收到期借款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户x的收入情况，确保我行到期借款的及时收回。

三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索

一年的工作已慢慢落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。本人深知，本身仍有很多不足之处，通过一年的磨砺与磨练，本身学会了许多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，专心学习，努力提高自身素养，乐观开拓，履行工作职责，顺从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结全都，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出本身应有的贡献。

篇2:银行信贷销售工作计划

银行信贷销售工作计划

一是加强业务培训，提高队伍素养

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，侧重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养培养一批政治过硬、品质优良、业务素养高、能适应改革步调的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，加强依法合规经营的自发性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷