媒体购买与广告谈判技巧.pptxVIP

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媒体购买与广告谈判技巧

目录

contents

媒体购买基础

广告谈判技巧

媒体购买与广告谈判实战

媒体趋势与未来展望

总结与建议

01

媒体购买基础

市场调研

制定预算

选择媒体

谈判与签约

01

02

03

04

了解目标受众、竞争对手和市场趋势,为媒体购买提供依据。

根据营销目标和预算限制,制定合理的媒体购买预算。

根据品牌定位和目标受众,选择合适的媒体平台。

与媒体供应商进行谈判,达成合作协议并签订合同。

根据目标受众的特点,选择合适的媒体平台和时段进行投放。

精准投放

将多种媒体平台进行组合,实现优势互补和效果最大化。

组合投放

根据投放效果和市场变化,及时调整投放策略和预算分配。

动态调整

与优质媒体建立长期合作关系,实现品牌持续曝光和价值提升。

长期合作

02

广告谈判技巧

使用简洁明了的语言,确保对方理解自己的意图和要求。避免使用含糊不清或容易产生歧义的措辞。

清晰表达

在谈判过程中,认真倾听对方的意见和反馈,理解对方的立场和需求。给予对方充分的发言机会,展示尊重和关注。

倾听反馈

善于提问和回答是有效沟通的关键。通过提问了解对方的需求和关注点,通过回答展示自己的专业知识和能力。

提问与回答

谈判过程中可能出现各种突发情况,需要灵活应变,调整策略以应对变化。

灵活应变

反制措施

掌握主动权

在对方提出不合理要求或采取不正当手段时,采取反制措施,保护自己的利益。

在谈判中保持主动,控制节奏和方向,确保达成有利于自己的协议。

03

02

01

03

媒体购买与广告谈判实战

了解媒体平台的特点和优势

经验一

经验二

经验三

经验四

明确广告投放的目标和预算

制定合理的谈判策略和方案

注重合同条款的细节和法律风险

如何选择合适的媒体平台?

问题一

如何确定广告投放的最佳时机?

问题二

如何与媒体平台进行有效的沟通?

问题三

如何应对媒体平台的价格波动?

问题四

04

媒体趋势与未来展望

用户行为变化

新媒体的发展改变了用户的消费习惯和信息获取方式,广告投放需要更加精准地定位目标受众。

新媒体平台的崛起

随着互联网和移动设备的普及,新媒体平台如社交媒体、短视频和直播等迅速崛起,成为广告投放的重要渠道。

媒体融合

传统媒体与新媒体的融合,使得广告主可以更加灵活地选择媒体组合,实现更高效的传播。

利用大数据和人工智能技术,实现媒体购买的智能化和精准化,提高广告投放效果。

数据驱动决策

根据目标受众的特点和需求,定制化广告内容和形式,提高广告的吸引力和转化率。

定制化广告

将不同媒体平台进行整合,实现跨媒体的协同效应,提高广告传播的覆盖面和影响力。

跨媒体整合

媒体价格不断上涨

随着新媒体的崛起和传统媒体的衰落,媒体价格不断上涨,广告谈判的难度加大。

05

总结与建议

了解媒体类型和特点

熟悉各种媒体类型的特点和优劣势,以便选择最适合的媒体进行广告投放。

制定预算和目标

明确广告投放的预算和目标,以便在谈判中保持清醒的头脑和合理的决策。

了解市场需求和竞争情况

了解市场需求和竞争情况,以便在谈判中更好地掌握主动权。

建立良好的关系

与媒体方建立良好的关系,有助于提高广告投放的效果和降低谈判难度。

持续学习和更新

随着媒体市场的不断变化,持续学习和更新媒体购买与广告谈判技巧是必要的。

创新思维和策略

在谈判中运用创新思维和策略,有助于获得更好的广告投放效果和价格优惠。

强化数据分析和效果评估

通过数据分析和效果评估,不断优化广告投放策略和提高谈判效果。

展望未来趋势

关注媒体市场的未来趋势,以便更好地把握机遇和应对挑战。

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