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采购方式的分类

企业物资选购方式，是指物资企业作为需方同供货单位建立买卖

关系，实现物资购销所实行的交货形式和组织方法。确定合理的选购

方式是选购活动胜利、顺当进行的前提，是公正、公正、公开、高效

的重要保证。

选购方式的选择是指选购机构依据相关要求，通过肯定的程序和

标准选定选购项目合同订立方式的一系列有组织的活动。各种选购方

式各有利弊，实际操作时应当将各种方式进行互补，取长补短，敏捷

选用。只有科学分析各种选购方式的特点和运作模式，才能实现科学

选择选购方式，最终实现有效降低选购成本、保证交付进度、提高选

购质量的选购目标。

依据不同的分类标准，可将选购方式分为如下几类。

一、按选购途径分类

按选购途径的不同，选购方式可分为直接选购、托付选购与调拨

选购。直接选购是指直接向物料供应商从事选购的行为；托付选购是

指指定第三方从事选购作业的行为；调拨选购是指在几个分厂或协作

厂商和顾客之间，将过剩物料相互支持调拨使用的选购行为。

二、按选购性质分类

按选购性质的不同，选购方式可分为公开选购与隐秘选购、大量

选购与零星选购、特别选购与一般选购、正常性选购与投机性选购、

方案性选购与市场性选购。

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1．公开选购与隐秘选购

公开选购是指选购行为公开化，而隐秘选购是指选购行为在隐秘

中进行。

2．大量选购与零星选购

大量选购是指选购数量多的选购行为，而零星选购是指选购数量

零星化的选购行为。

3．特别选购与一般选购

特别选购是指选购项目特别，选购人员事先必需花许多时间从事

选购情报收集的选购行为，如选购特别规格、特种用途的机器，一般

选购是指选购项目极为一般的选购行为。

4．正常性选购与投机性选购

正常性选购是指选购行为正常化而不带投机性，而投机性选购是

指物料价格低廉时大量买进以期涨价时转手获利的选购行为。这种选

购行为有可能获得巨额的投机利润，同时也隐蔽着巨大的风险。

投机性选购有以下几大特点：

（1）动用大量资金。

（2）等待有利的购买时机才下手购买，有时会阻碍生产方案的

进行。

（3）使用大量的仓库空间以储存投机性选购的物资。

（4）若物料规格转变，投机性选购的物质就有报废的危急。

5．方案性选购与市场性选购

方案性选购是指依据材料方案或选购方案的选购行为。其优点在

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于存量能方案性地适当加以掌握，价格成本掌握也较有把握。缺点是

物料方案及规格一旦发生变更，易造成企业与供应商的争端。市场性

选购是指依据市场的状况、价格的波动而从事的选购行为，此种选购

行为不是依据材料方案而进行的，而具有人为因素。其优点是节约成

本。缺点是存货增加，仓储增加，存货储备成本加大，规格一发生变

更，物料就有报废的危急，市场价格趋势推断错误可能带来极大损失。

三、依据选购时间分类

按选购时间的不同，选购方式可分为长期固定性选购与非固定性

选购、方案性选购与紧急选购、预购与现购。长期固定性选购是指选

购行为长期而固定性的选购，而非固定性选购是指选购行为非固定性，

需要时就选购。方案性选购是指依据材料方案或选购方案的选购行为；

而紧急选购是指物料急用时毫无方案性的紧急选购行为。预购是指先

将物料买进而后付款的选购行为；现购是指以现金购买物料的选购行

为。

四、依据选购订约分类

按选购订约的不同，选购方式可分为订约选购、口头或电话选购、

书信或电报选购及摸索性订单选购。订约选购是指买卖双方依据订约

的方式而进行选购的行为。口头或电话选购是指买卖双方不经过订约

的方式而是以口头或电话的洽谈方式进行选购的行为。书信或电报选

购是指买卖双方利用书信或电报的来回而进行选购的行为。摸索性订

单选购是指买卖双方在进行选购事项时因某种原因不敢大量下订单，

先以摸索方式下少量订单，等摸索性订单选购进行顺当时，才下大量

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订单。

五、依据打算选购价格的因素分类

按打算选购价格因素的不同，选购方式可分为招标选购、询价现

购、比价选购、议价选购、定价收购及公开市场选