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营销经理管理制度(优秀21篇)

规章制度是为了维护组织的正常运行而制定的行为准则却规范。希望这些

范本能给您提启示和思路，帮助您制定一套适合自身组织的规章制度。

营销管理制度

第一条本制度为建立甘肃瑞都经贸有限公司营销体系而制定。

第二条本公司作为地板工程专业公司，为广大业主提专业服务，引入现

代市场营销观念，围绕“提专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来开

展市场营销工作。

第三条根据本公司所在行业特点，营销体系的核心是建立和维护公司的客

户关系网络，提升公司在行业内的形象。

第四条市场营销职能是：制定甘肃瑞都经贸有限公司市场规划及营销策

略，树立甘肃瑞都经贸有限公司企业形象，增进客户对甘肃瑞都经贸有限公司

的认知，提高市场竞争力，促进公司经营业绩提升。

第五条市场营销工作由市场部经理的领导下组织开展。主要人员渠道部经

理、市场分析员和业务员/导购员，并在必要时发展客户经理。

第六条市场工作内容包括：制定市场工作计划，负责公司市场信息的搜集

整理和分析、策略地区市场推广工作和公司品牌推广，客户关系管理、销售工

作内容包括：搜集市场信息，制定销售工作计划，竞标前的公关活动、负责竞

标工作、协助工程施工过程中的关系协调以及负责工程款的回收。

第七条公司鼓励全体员工为营销工作积极提信息，牵线搭桥。

询；知情者不得透露给无关人员。

第一条市场工作的目标：

(D深入分析公司所有业务线的市场情况，公司领导和相关人员使用；

(2)维系公司客户关系网络；

(3)树立和提升公司在行业中的形象。

第二条公司市场工作由市场分析员在经营部经理的领导下组织开展。

第三条公司市场信息主要包括以下几类：

(1)、国家整体政治经济形势，

(2)、国内外同行业调查分析、预测和情报资料r行业发展趋势。

(4),工程设计，监理和施工单位的各种工程信息；

(5)、政府部门的各种工程信息；

(6)、业主的各种信息，包括基本情况、主要决策人信息、客户权力结构和

决策过程等等。

(7)、客户的各种信息，包括基本情况、主要决策人信息、客户权力结构和

决策过程等等。

第四条市场信息来源主要有：

(3)、业务员在销售工作过程中，有责任搜集市场信息，并汇总在《周工作

总结表》中。

(4)、公司其他人员反馈。

第五条公司市场分析员根据公司所搜集汇总的信进行整理分析，每个季

度定期做出市场分析报告，送经营部经理、总经理、执行董事。如市场出现重

大变化，则随时向经营部经理报告。

第六条公司每年年初确定市场策略地区，市场分析员组织有准备的市场推

广活动。

第七条市场推广工作的形式包括：

1、全国性市场推广工作

(1)、组织参加或赞助港口建设、疏浚工程设备展示会、展览会等；

(2)、组织参加或赞助本行业各种全国性专业性的学术会议；

(3)、各种专业杂志上的推广；

(4)、加大网站宣传的力度，充实网站内容；

(5)、赞助本行业教育单位的人才培养。

2、地区性市场推广工作

(1)、地区性的学术研讨会；

(2)、潜在客户关键人员的公关工作。

第八条年度市场推广计划的内容包括：

(2)、公司本年度各地区包［括策略地区)拟开展各种市场推广活动，以及在

各种活