关于酒店网络团购的分析与思考.ppt

对酒店网络团购的分析与思考组员：郎芳儿（1005100120）殷丽（1005100135）吴梦倩（1005100138）汪志强（1005100137）

目录2一、酒店网络团购兴起的背景二、酒店团购的方式及意义三、酒店网络团购的现状四、酒店网络团购存在的问题五、酒店网络团购新思路六、酒店网络团购的前景七、组员感受工作流程

目录3二、酒店团购的方式及意义三、酒店网络团购的现状四、酒店网络团购存在的问题五、酒店网络团购新思路六、酒店网络团购的前景七、组员感受一、酒店网络团购兴起的背景

工作流程确定研究方向、重点资料搜集、组内讨论问卷设计、发放、分析数据资料整理、分析编写论文PPT制作4

5酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。伴随着互联网的诞生，酒店营销渠道的版图中突起了一块新大陆----网络营销。酒店网上直销网络营销两大渠道网上中介间接销售

酒店网络营销问题6

酒店网络团购的近年发展趋势从2010年开始，团购模式在国内盛行，并很快风靡整个互联网行业，各个门户和垂直网站均看到它的商业价值，把团购作为“标配”。如今，它已蔓延到在线旅游市场，在在线旅游市场，不仅淘宝、腾讯、盛大等互联网巨头皆在强势进入，更纷纷打出“团购”旗帜。而酒店作为旅游市场必不可少的一部分，其团购的发展速度可见一斑。从2011年1月初率先推出旅游团购以来，去哪儿网仅在5个月内就吸引了上百家酒店，上千家网站都涉足这一酒店团购领域，连一直抵触团购的携程在汹涌的攻势中也推出了团购业务。

目录8一、酒店网络团购兴起的背景三、酒店网络团购的现状四、酒店网络团购存在的问题五、酒店网络团购新思路六、酒店网络团购的前景七、组员感受二、酒店团购的方式及意义

酒店团购的方式和内容1.网络团购2.企业与酒店签订团购协议3.自发团购4.电视团购5.团购会团购的内容也是丰富多彩的，包括餐饮，客房，SPA、足疗等健康护理项目，优惠券、会员卡等。

酒店网络团购的意义酒店网络团购是酒店与团购网站之间支付较少量服务费的合作模式，团购酒店的价格比一般渠道低30%-80%，这大大吸引了消费者，当然酒店所要支付的佣金也相对较少，这样就提高了酒店的利润。低价、低佣金酒店团购既能让很多酒店扩大自己的直销规模，使其在与代理商的博弈中掌握代理权。直销、代理权发起一次团购，酒店可在非常短的时间内获得成百上千位新会员，可以说是非常划算的营销方式；在旅游淡季，对于酒店来说，哪怕是以两折、三折的价格把客房卖出去，也比空置着好。增客户、减空置

目录11一、酒店网络团购兴起的背景二、酒店团购的方式及意义四、酒店网络团购存在的问题五、酒店网络团购新思路六、酒店网络团购的前景七、组员感受三、酒店网络团购的现状

酒店网络团购现状目前提供酒店网络团购的网站主要有三类1、主流团购网站推出的酒店团购项目，如拉手网、满座网2、在线预订网站推出的酒店团购频道，如携程、艺龙和去哪儿网3、专做酒店团购的网站，如好易订参与团购的酒店分布基本上每一个正规的团购网站上都会进行全国各地的酒店团购，酒店团购已经覆盖到全国各个城市，尤以广州、杭州、上海、苏州、成都、珠海、三亚、南京、长沙、武汉、北京、大连、丽江、青岛、深圳、西安等城市为主。参与团购的酒店类型目前参与团购的酒店种类繁多，其中包括豪华酒店、高档商务型酒店、精品酒店、经济型酒店、酒店式公寓、四合院酒店、三星级中档酒店、情人酒店、度假村、青年旅社、家庭旅馆等多种类的酒店。到2011年底，有大约3000家酒店参与过团购，大约1000万人参与或使用过过酒店团购。

目录13一、酒店网络团购兴起的背景二、酒店团购的方式及意义三、酒店网络团购的现状五、酒店网络团购新思路六、酒店网络团购的前景七、组员感受四、酒店网络团购存在的问题

酒店网络团购存在的问题（一）020103酒店团购平台不规范团购产品质量和服务大缩水酒店盈利效果不显著14

目录15一、酒店网络团购兴起的背景二、酒店团购的方式及意义三、酒店网络团购的现状四、酒店网络团购存在的问题六、酒店网络团购的前景七、组员感受五、酒店网络团购新思路问卷展示与分析

酒店网络团购新思路采用多种媒体全方位展示酒店形象，增加客户的团购欲望加强软“营销”投入，用更贴近顾客的方式进行心理营销，进行人性化经营树立酒店自己的品牌

目录17一、酒店网络团购兴起的背景二、酒店团购的方式及意义三、酒店网络团购的现状四、酒店网络团购存在的问题五、酒店网络团购新思路七、组员感受六、酒店网络团购的前景

酒店网络团购的前景但也不是说酒店团购没有机会，它