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电器销售员个人工作总结
时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全
国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收
获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。以下就是
本人的工作总结:
鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及
销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工
作,团结同事,把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司
考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习
产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将苏
宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化,并结
合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工
作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建
议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里,苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我
非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进
步。随着时间的流逝,在今后的日子里我相信通过我自己不断的努
力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常荣幸。总
之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:″
执著拼博,永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意
识真正做到“至真至诚,阳光服务”!
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为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!
电器销售员个人工作总结(二)
逝去的是青涩,赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进,____犹
那江水已去不复;____以锐不可挡之势席卷而来——备战,在路上!
销售概况
____年地区实现销售万;其中主力品牌:索伊万、吉德万;较____
年索伊增幅%、吉德增幅%;与____年相比整体持平的主要因素是荣事
达、东宝、日立、欧力等整体萎缩,另国商荣事达、日立库存的转代
销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
____年是冰洗行业竞争急速白热化的一年,也是洗牌元年;各厂家
纷纷跳水,一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例
如:海尔的部分型号利润空间可达到余元,而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
____年是“惠民”年,各种富有创意、吸引力的促销收获了大量
销售;搞活动生,搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不
搞活动就死,而且死的很惨;例如:通过与残联合作,一场活动销售容
声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!
____年渠道变革迅速加速,县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市
场;通过各种模式进行掌控,虽然哪一种模式能够持续生存,我们拭目
以待;但,确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如:我们
的市场鹏程、百诚区域连锁模式,县家电协会的成立。
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四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售,我们可以发现核心店的建设
非常重要,形成核心店品牌主推,销售立竿见影;例如:上菱冰箱通过
一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量,华日冰箱在
____年的销量将近万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店,通过对乡镇经销商进行代开票
(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便
捷方式迅速掌握渠道,掠夺销量;例如:美的、海尔在市场就通过以县
级代理商为依托,抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一
致,才有资格讲执行力;而执行力的原则就是:用有执行力的人;思想
统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队,才可以做
大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量,自古就是规则定方圆;我们所期望
的任何高端愿望,总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须
明确各个岗位:业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的
权、责、利;应避免多头领导、权责
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