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2024年中秋节月饼促销方案

一、方案背景与目标

中秋节是中国的传统节日之一，也是中国传统文化的重要组

成部分。作为中秋节的代表食品，月饼在中国有着深厚的历史和

文化内涵，并且具有极高的商业价值。中秋节是传统的月饼销售

旺季，各家商家都会推出自己的月饼产品和促销活动。本方案的

目标是通过巧妙的营销策略和优质的产品，吸引顾客购买我们的

月饼，并取得良好的销售成绩。

二、目标市场分析

1.目标消费者群体

-年龄段：18岁以上的所有消费者

-性别：男女不限

-地域：全国范围内的城市和乡村

2.目标市场规模

中国人口众多，中秋节是传统的团聚时刻，月饼作为中秋节

必备的食品，市场需求非常大。据统计，每年中秋节月饼的销售

额都在较快增长，预计2024年的市场规模将达到数百亿元。

三、竞争对手分析

1.主要竞争对手

目前市场上的月饼品牌众多，主要竞争对手有：佳作、五芳

斋、广州酒家、天福号等。

2.竞争对手优劣势

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佳作：历史悠久，品牌影响力较大，口味多样化，但价格较

高。

五芳斋：以传统口味和制作工艺著称，拥有较大的市场份

额，但缺乏创新。

广州酒家：以高端奢华的形象和食材著名，但价格相对较

贵，不适合大众消费。

天福号：企业规模较小，但注重产品质量，受到一部分消费

者的青睐。

四、产品定位与特色

1.产品定位

我们的月饼产品将定位为高品质的传统月饼，注重口味的传

统和创新结合，力求将传统的月饼做成大众喜爱的美味。

2.产品特色

-多元化口味：除了传统口味的月饼，还会推出创新口味的

月饼，满足不同消费群体的口味需求。

-优质：选用新鲜高品质的原料制作月饼，保证产品质

量。

-礼盒设计精美：包装设计精美，增加产品赠礼的价值感。

-价格亲民：以合理的价格销售产品，兼顾大众消费和盈

利。

五、销售渠道选择

1.实体店销售

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-在城市的主要商圈和购物中心开设门店，便于顾客购买和

体验产品。

-重点选择一些人流量较大的商圈和购物中心作为实体店的

位置，增加产品的曝光度。

2.在线销售

-在各大电商平台上设立月饼专区，方便顾客进行网上购

买。

-利用社交媒体平台进行线上推广和宣传，提高产品的知名

度和销售量。

-配合线上促销活动，如限时折扣、团购等，吸引顾客购

买。

六、促销活动方案

1.产品预售活动

为提前吸引顾客的购买欲望，我们将在中秋节前一个月开始

进行产品预售活动。预售期间，顾客可以通过线上或线下渠道购

买到更加优惠的价格。同时，我们将设立一些