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信贷客户经理工作总结

信贷客户经理工作总结

20xx年我作为客户经理，重要负责XX高速道路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是乐观发挥本身的主观能动性，始终讲究一个“勤”字，像一棵小草在本身的工作岗位上沉默无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，XX高速道路项目自XX年11月份开工以来，截止今年11月末，公司在我行项目贷款余额为xxx元，比年初净增xxx元，存款余额为xxx元(日均存款达xxx元)，实现了项目营销的初步胜利，实在工作总结。

一、乐观努力搞营销，坚持不懈抓存款

XX高速道路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增添银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步调;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分注重，通过各种营销方式，乐观与XX公司联系，要求增添XX公司贷款投入。我部在XX年取得xxx元贷款营销后，今年依据XX项目进展情况和公司资金使用计划，及时捉住锲机，乐观与XX公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的情况下，向XX公司发放项目贷款xxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。重要表现为：

1、行长挂帅，全面出击。

为捉住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到XX公司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的真心和优质的服务赢得XX公司的理解与支持。

2、客户经理全身心投入，全方位服务。我常常深入企业，了解并掌握XX项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与XX公司沟通，依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批料子，适时进行贷款投入。

3、留住存款，就是留住效益。XX公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款重要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在XX县无工行营业机构的不利情况下，常常放弃休息时间，经过极多次的同XX公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。同时，为了能够稳住存款，在XX公司每次支出工程款时，尽量要求公司先从其他行支出，以最大限度的保存我行存款。

二、乐观收集资料，搞好贷后管理

XX高速道路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理特别注重，并乐观加强对贷款进行管理。实在为：

1、依据贷款管理要求，乐观收集资料，完满贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款安全供给了保障。

2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于XX高速道路建设。目前，我部已建立XX公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用情况进行登记，并同XX公司协商全都，我行贷款在工行系统内封闭使用。

3、常常深入施工现场了解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工程项目上。

4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。开工一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成贷后检查料子8份，特别检查料子2份，大户分析料子4份，各种情况调查料子7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策供给了依据。

三、关注招投标，开立结算户

XX高速道路项目一期土建项目招投标结束后，1xxxx标段中，仅XX县就有xxxx，由于我行在XX县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前，XX项目在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。

四、搞好服务，加强联系，乐观推行电子银行，促进业务全面发展

电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充足运用先进的结算工具，作为XX高速道路的客户经理，我充足发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、移动电话银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，加强电子银行服务功能，并与xxxx高速道路经营有限公司及xxxx高速道路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其供给高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为汲取更多的结算资金奠定了较好基础。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不但方便了企业，对我行业务发展也起到乐观的促进作用。

五、乐观做好其他项目营销和存款工作

在搞好项目工作的同时，我也乐观做好其他项目的营销和存款工作。XX市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入xxx元，每月现金流量达xxx万元，经过做工作，该单位将基本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电