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销售实习日记

关于销售实习日记汇总六篇

销售实习日记篇1

今天是进公司的第二天了，我正在慢慢适应公司的环境，努力调整心态，第二

天还是如同第一天，了解公司产品，不过刚好有同事外出，于是我跟经理申请，与

一名已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户，这次拜访是我第一次去见

客户，心里很激动也很兴奋，在一个会议厅，客户接待了我们，同事把公司资料给

了客户并与客户做了一个简单的介绍，并了解了一下客户的需求与公司在产品方

面做的进度，最后，把资料公司留给客户后我们就离开了，这次经历让我也学到了

一些与客户见面的方法，以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了

总结。

感到今天因兴奋而忘记的疲倦。我也第一次真正体会到了实习的内在含义。，

并学到了更多与人沟通的技巧和方法。

销售实习日记篇2

今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结，我们部门总共有四个

人，正好两男两女，经理让我们互相销售产品，当两个人互动时，另外两个人要找

出他们在交谈过程中的优点与缺点，最后我的总结得到了经理的好评，并带领其它

队员为我鼓掌了，当时真的好高兴，因为得到了经理的认可，随后，经理给我们讲

了狠多销售方面的技巧与方法，听完后，真的感觉经理是给我们上了一堂课，而这

堂课不同于我们在学校上的课。这堂课更多的是实战技巧，更有利于我们以后的工

作。实习周记

一份耕耘，一份收获。今天的讨论让我认识到，销售不仅是一份需要耐力的工

作，，而且是一份需要技巧的工作，在今后的工作中，我会不断学习将经理传授的

技巧运用于工作当中，努力完成工作任务。

销售实习日记篇3

1、良好的心态，饱满的激情

做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃。销售是一个顽强的职

业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情。

2、良好的沟通和书面表达能力

别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东。当你面对客户，老

板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源。搞不好小三都不愿意跟

你走。销售中文采好的人大多都能成功。

学着写点什么吧。哪怕是流水账。

3、善于学习，善于总结

人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时。你做了什

么就会得到什么。一方面我们要去学习。一方面我们还要会学习。知道学什么。学

习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何

总结。知道你的资源在哪。到了客户那里，选学习他们的企业文化。他们的产

品，他们的组织架构等等。学以致用，把学到的用上。现在不是挺流行学习型组织

吗，好好的搞一搞，有点意思啊。

4、勇于实践，勇于创新

学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法。不用太拘泥

于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你。返到画蛇添足。所以根

据自身的情况实习，实践，创新。

5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力

缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力。有时我们总

是抱怨这个客户不好接触。总是被拒绝。认真分析一下还是我们与客户沟通上出现

了问题。也许你一句话就可能赢得客户的

认可，然后就可以更加深入的与之接触。或者你一句话一件事使客户反感，于

是你就有可能被PASS掉。

6、敏锐的洞察力和市场反馈能力

销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况。这时需要我们及

时向公司反馈相关信息。公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好

处。也对得到老板的更多关注。为职业生崖增加更多机会。

7、基本的应酬能力和调查征信的能力

要有社交和应酬能力。在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相

应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚。在很多商务谈判中为几个点争得面

红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了。

销售实习日记篇4

X月7号

今天的工作还是主要为引导客户填写各种资料。虽然是重复和繁琐的事情，但

却是看似简单，实则不然，正所谓知易行难!就开户而言，要注意填表时的每个

细节，还要复印相关的资料，最难的是有时候需要面对客户各式各样的问题。客

户常常会问一些关于大盘关于股票的问题，虽然我并不是专门负责咨询的人员，但

是我不能在客户面前一问三不知，不能影响公司在客户心中的印象。因此，如何

应答客户