媒体购买策略与谈判技巧.pptxVIP

媒体购买策略与谈判技巧

CATALOGUE

目录

媒体购买策略

谈判技巧

媒体价格与价值分析

合同条款与协议

实际应用与案例分析

01

媒体购买策略

根据产品特点和目标受众，选择适合的媒体类型，如电视、报纸、网络等。

媒体类型选择

媒体覆盖范围

媒体受众匹配

根据目标市场的地理位置和规模，选择覆盖面广的媒体。

选择与产品目标受众匹配度高的媒体，提高广告投放效果。

03

02

01

在销售旺季或节假日等时间节点投放广告，提高品牌知名度和销售量。

旺季投放

避免与竞争对手在同一时间段投放广告，降低广告被覆盖的风险。

避开竞争者

制定长期媒体购买时间策略，确保品牌持续曝光和影响力。

长期规划

适量投放

根据预算和目标市场情况，适量投放广告，避免浪费和过度竞争。

集中投放

在一定时间内集中投放大量广告，提高品牌曝光率和知名度。

持续投放

长期持续投放广告，保持品牌在市场上的稳定地位和影响力。

根据品牌实力、市场状况和竞争情况等因素制定合理的广告预算。

预算制定

将预算分配到不同的媒体类型、时间和数量上，实现最佳的广告效果。

预算分配

根据实际投放效果和市场变化，灵活调整预算分配，提高广告投入产出比。

预算调整

02

谈判技巧

准备充分

在谈判前，要充分了解市场行情、媒体资源、竞争对手等信息，以便更好地制定策略。

了解对手的谈判风格、需求和利益，有助于更好地应对其策略。

分析对手

通过观察和分析对手的行为和决策模式，可以预测其在谈判中的可能行动，从而制定应对策略。

预测对手行动

在面对对手的策略时，要保持冷静、灵活应对，不要过于情绪化或固执己见。

灵活应对

03

媒体价格与价值分析

03

ROI（投资回报率）法

通过计算媒体的广告投放后产生的回报率，评估媒体的价值。

01

成本收益法

通过比较媒体的广告收益与购买成本，评估媒体的价值。

02

竞争对比法

通过比较同类媒体的广告价格和覆盖范围，评估特定媒体的价值。

04

合同条款与协议

确保合同中明确规定双方的合作目的和预期结果，避免后期产生误解或纠纷。

明确合同目的

明确媒体购买服务的具体内容、覆盖范围和执行方式，包括投放渠道、时间安排、费用等。

详细约定服务范围

清晰界定合同中的价格条款，包括总价、单价、计价方式等，以及付款时间和付款方式。

价格与付款方式

如涉及商业机密或必威体育官网网址信息，应在合同中明确必威体育官网网址责任和必威体育官网网址期限。

必威体育官网网址协议

谈判与起草

审查与修改

签署与盖章

归档与保管

01

02

03

04

双方就合作事宜进行初步谈判，明确合作意向和条件，并由一方起草合同或协议初稿。

双方对初稿进行仔细审查和修改，确保合同条款的准确性和完整性。

双方代表在合同或协议上签字并加盖公章，正式确立合作关系。

合同或协议签署后，应由双方妥善保管原件，以便日后查阅和执行。

05

实际应用与案例分析

在制定媒体购买策略之前，需要进行深入的媒体调研，了解不同媒体的受众特点、广告效果和价格等信息。

媒体调研

根据品牌定位、目标受众和市场策略等因素，制定合理的媒体购买预算，确保广告投放的效益最大化。

预算规划

根据不同媒体的优劣势和受众特点，选择适合的媒体组合，以实现最佳的广告效果。

媒体组合

在媒体购买过程中，需要运用有效的谈判技巧，争取最有利的广告投放条件和价格。

谈判技巧

某快消品品牌通过精准的目标受众定位和合理的媒体预算规划，成功地提升了品牌知名度和销售额。

案例一

某服装品牌通过选择适合的媒体组合和谈判技巧，以较低的成本获得了优质的广告位和较高的曝光率。

案例二

某电子产品品牌在媒体购买过程中缺乏深入的调研和合理的预算规划，导致广告投放效果不佳，品牌形象受损。

某旅游景点在选择媒体组合时过于追求低成本，忽略了受众匹配度，导致广告效果大打折扣。

案例二

案例一

THANKS

感谢观看