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销售实习日记【12篇】

1.销售实习日记

今天第一次来到超市，店长带我转了一下，熟悉熟悉环

境，感觉很好很干净整洁的一个超市。认识了同事们，感觉

大家都很亲切。店长让徐姐带我详细介绍了我要做的工作，

要理货，向客户介绍商品和用法，就像平常去超市看别人做

的那样，很简单，很easy。感觉还不错，很轻松，感觉毫无

压力。换上衣服就开始工作了，虽然只是个小工作，但很是

很激动。

店长让我熟悉一下店里的规章制度和工作的区域还有

需要注意的一些事：尤其是要注意对顾客的态度，如果接到

顾客投诉，就会被请到办公室喝茶（当然是徐姐告诉我的）。

被投诉超过3次就要扣工资了，这让我感觉到在这工作也不

那么简单了，就知道在这会学会忍耐了。

2.销售实习日记

今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的

礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践，

训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公

司的。大家都是年轻人所以期间的气氛不错挺活跃的。早上

的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公

司的文化和公司的发展，以及作为公司的一员应该具备基本

的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学

校上课没什么区别。下午是实践老师带我们很详细的参观了

公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔

记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

虽然名义上我是在xx消防器材有限公司实习，但这是

第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一

样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时

地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡

懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时

间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩

上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为

一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是

一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整

自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

3.销售实习日记

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培

训。

首先，要本公司所销售的产品知识的培训，xx科技主要

是一家专业的IT产品及服务的供应，销售各种数码产品，

如：1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等；2、笔

记本电脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、

惠普、神州、苹果、明基等；3、数码相机——佳能、索尼、

富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等；4、手机—

—诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等；

5、投影机系列——xx、xx等；6、服务器系列——xx等；

系统工程——多功能会议室系统等；7、IT外包综合服务。

培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和

各自主要的优势。其他细节的东西让我们自己看公司给我们

发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公司产品

知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况和主

要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们

能更好的把握顾客。

4.销售实习日记

销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是

很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样

如意，很容易心灰意冷！

在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。

书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始

在听的时候；当客户发生兴趣的时候；当客户希望解决问题

的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的

时候；当旁人故意刁难的时候；当竞争对手质询比较的时候。

这时候就需要我们做到以下这些：1、选合适的时间，

在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。

2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客

户提供的服务开始。3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，

而绝不与客户争辩。4、让客户感觉轻松没有压力，尤其是

要让客户露出笑容。5、让自己成为与客户同类型的人，通

过交谈，建立感情。6、让自己成为与众不同的销售精英，

以求留给客户深刻的印象。7、练就良好的应变力及心理承

受力、积极心态做事。8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬，

我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去！9、这是一