商业模式BUSINESS MODEL 课程 创业基础 .pptx

商业模式BUSINESSMODEL主讲：侯婵怡课程：《创业基础》

目录Catalogue01商业模式概述OverviewofBusinessModel02商业模式类型BusinessModelType03商业模式画布OverviewofBusinessCanvas04商业模式应用OverviewofBusinessApplication05商业模式设计OverviewofBusinessDesign

导入案例ImportCase基于商业画布模型的哔哩哔哩商业模式研究哔哩哔哩（英文名称：bilibili）现为中国年轻世代高度聚集的网络文化社区和视频平台。该网站于2009年6月创建，被“粉丝”称为“B站”。B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的“二次元”弹幕视频网站，经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，已成功构建一个源源不断产生优质内容的PUGV生态系统，成为涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化泛娱乐社区。B站之所以能够维持良好的发展，与其商业模式的成功密不可分。

第一节商业模式概述OverviewofBusinessModel商业模式是为了实现客户价值最大化，把能使企业有效运行的内外各要素，如资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力等整合起来，形成高效率、有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供消费者愿意购买的产品和服务，从而达成持续盈利目标的组织设计整体解决方案。简言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来盈利、怎样盈利。通过什么途径或方式来盈利Whatchannelsormethodsareusedtomakeprofits怎么实现盈利Howtoachieveprofitability

第二节商业模式类型BusinessModelType多边平台需要不断吸引更多用户的参与以使平台价值得到提升，从而吸引更多参与者加入，提升平台价值。比如：微信、淘宝、大众点评等多边平台式商业模式尽量齐全的商品种类，并合理地推荐“冷门商品”；以低价降低门槛，制造小额消费者；控制成本长尾式商业模式12

第二节商业模式类型BusinessModelType“免费+广告”模式；“免费+增值服务收费”模式；“免费+隐性收费”模式；“免费+诱钓”模式免费式商业模式产品创新型业务；客户关系型业务；基础设施型业务。非绑定式商业模式34

第三节商业模式画布BusinessModelCanvas商业模式画布共有九个元素1.客户细分企业为谁创造价值，企业的客户定位是什么；往往要求区分客户种类、客户需求、客户痛点。2.价值主张企业希望给客户提供什么价值；满足客户哪些需求。

第三节商业模式画布BusinessModelCanvas3.渠道通路企业向客户传递价值、解决客户痛点的方式渠道；例如生产企业通过直销、零售等提供产品，服务企业则由门店服务、上门服务等。4.客户关系关注企业是如何吸引并留住客户的；关注企业与客户之间的关系。5.核心资源企业产生核心竞争力的资源能力；可以是实体资产、人力资产、知识专利、渠道等等，同时也需要考虑核心资源是否容易被复制。6.关键业务企业能够创造价值、传递价值、取得收入的重要业务；需要考虑关键业务的形式类型。

第三节商业模式画布BusinessModelCanvas7.重要合作在企业经营过程中与企业产生重要合作的其他企业或客户；可以是上游企业、下游企业，也可以是个人客户群体。8.收入来源企业如何取得收入，能够取得哪些些收入；例如产品销售、使用收费、租赁收费、广告收费、授权收费等。9.成本结构企业经营、管理等活动产生的成本；可以通过优化成本结构从而优化企业的盈利状况。

第三节商业模式画布BusinessModelCanvas

谢谢THANKS