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直播间带货内容策划方案模板

直播间带货内容策划方案模板1

一、确定直播时间和时长

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控

场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。

综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时

长。

★推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00赖床时间

这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。

此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

12：00~14：00午休时间

这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。

此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉

丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。

19：00~24：00高峰时期

此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进

平台，土豪多，消费也达到高峰。

主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

具体时间还是要观望平台人流情况为主。

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二、确定直播内容模块

确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模

块。

例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，

还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一

次互动？

每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现

产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等

情况。

下面我来分享一下单品的直播流程。

★单品直播流程

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分

钟左右。

2分钟：卖点引出

通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面

奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高

互动率的一个小技巧。

3分钟：手拿介绍

主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要

照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候

会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

3分钟：用户评价

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淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非

常详细的用户评价。

2分钟：促单销售

让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，

前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

三、确定互动方式

直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送

福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可

能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播

间冷场。

粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评

论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

①引导粉丝评论

比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝

宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。

我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留

言。

②通过游戏互动

也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等

小游戏的方式来活跃直播氛围。

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