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2023销售年度工作计划及目标(10篇)

2023销售年度工作计划及目标【篇1】

__是一家__手机专卖店的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售

工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且

还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的

营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检

核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制

定的呢它又包括哪几个方面的内容

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李

经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以

及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格

局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大

化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋

势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端

倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工

作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一

点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导客户直接

运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强

大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高

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促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，

而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，

都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标

制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销

售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当

前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并

细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就

是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据

企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产

品)B(平价、微利上量产品)C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控

制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基

础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李

经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下

的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集