创新创业基础与实践 课件 张彦玲 项目6、7 分析创业市场、 整合创业资源.pptx

INNOVATE创新STRUGGLE拼搏项目六分析创业市场

教学目标知识目标1.了解大数据与大数据营销。2.了解市场调研的大致流程和方法。能力目标1.能够运用问卷调查等多种方法进行市场调研。2.能够根据调研结果制定适当的市场营销策略。素养目标1.理解毛泽东提出的“不打无准备之战”的精神内涵，树立“没有调查就没有发言权”的科学营销观。2.具备良好的信息素养和信息有哪些信誉好的足球投注网站能力，能主动适应“互联网+”等社会信息化发展趋势。3.充分理解党的二十大报告中提到的建设网络强国、数字中国的战略部署，让数据发展更好地服务于民，以精准营销助力创业发展。

思维导图

项目导入出海非洲18年，传音手机跻身全球前五2023年，在全球手机行业下行的态势下，非洲市场却实现了逆势增长。据多家国际数据机构统计，2023年第三季度，非洲地区智能手机实现强势复苏，出货量同比增长12%至1790万部。其中，传音手机拿下冠军，出货量占比近一半，达到860万部。作为在非洲等新兴市场深耕多年的中国企业，国内消费者显然对传音知之甚少，但它却用自己的方式，经过15年的开荒，成为名副其实的非洲手机之王。

项目导入为什么非洲的朋友都喜欢买传音手机呢？传音能在非洲如此火爆离不开它的创始人竺兆江。传音在创立之初，竺兆江就把目标定在了非洲。那个时候非洲的手机普及率还没有那么高，竺兆江认为物美价廉的手机在非洲市场肯定受欢迎，并最终靠着“三板斧”组合拳，真正打开了非洲市场。1.智能美化，解决自拍困扰由于非洲人肤色较重，在光线不佳的情况下，自拍出来的照片效果很差。为此，传音根据非洲用户的需求，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。最终通过眼睛和牙齿定位，加强曝光，解决了非洲用户的自拍困扰。

项目导入2.四卡四待，一机多能由于非洲有多家通信运营商，而且不同运营商负责的地区也不同，为了能正常打电话，非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一部手机。传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机，不出意料，产品很受欢迎。除此之外，根据当地人有载歌载舞、随歌起舞的文化习惯，传音手机专门定制了“炸耳”的低音炮手机，全面满足当地人需求。3.极致本土化，扎根非洲土地针对当地特殊的经济社会环境，传音手机推行产销本地化和人才本地化。竺兆江专门搭建了销售团队和综合服务售后团队，去了所有品牌都不愿意去的非洲贫民窟，走到哪，就把店铺开到哪。传音不仅与当地供应商、渠道商、经销商等合作伙伴建立了良性的互动关系，而且还带动了周边产业，比如广告业、物流业和金融业的发展，雇用当地人，建立起非洲人民对该品牌的文化认同感，甚至在一些群众心中，传音就是本地品牌。抓住用户需求，进行本地化经营，是传音成功的秘诀，也是今天不少出海企业极为欠缺的。传音手机出海十余年，希望更多的中国企业能够领略到它的“精髓”，走不同于主流队伍的“路径”，悄然无息之间成为下一个传音，为大国出海再添一员实力企业。

任务一开展市场调研一、大数据与市场调研本质上说，市场调研就是调查客户在想什么，并在此基础上做出决策。企业经常有这样的疑问：我们面临的市场有多大？怎样把销售额提上去？这样定价合理吗？潜在消费者在哪里？要回答这些问题，必须进行市场调研。（一）市场调研的内容（1）市场容量估计。（2）市场特征识别。（3）市场份额分析。（4）销售分析。（5）新产品进入市场的接受状况与潜在规模分析、价格研究等。

任务一开展市场调研（二）市场调研的基本流程确定问题及研究目标制定调研计划收集信息分析信息撰写调研分析报告结论应用

任务一开展市场调研（二）市场调研的基本流程表6-1调研计划的主要内容调查目的根据具体内容描述资料来源第一手资料、第二手资料（来源出处详细描述）调研方法观察法、询问法、实验法等调研工具调查问卷（表）、仪器设备（如：电流计、眼相机）等抽样计划概率抽样（简单随机抽样、分层随机抽样）、非概率抽样费用预算调研方案设计费、实施费（如：培训费、交通费、劳务费、礼品费等）、数据分析费、资料费、印刷费、咨询费、通讯费等调研进度根据具体内容制定相关培训根据具体内容制定

任务一开展市场调研二、常见的市场调研方法（一）案头调研法案头调研，就是对已经存在的二手资料进行收集、筛选，并据以判断调研问题是否已局部或全部地解决的调研过程。案头调研要遵循先易后难、由近及远和先内部后外部的原则，如先收集那些比较容易得到的历史资料和公开发表的、现成的信息资料，先从本企业、本行业内部着手，再