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银行开业营销活动策划
篇一:20XX银行营销活动方案
20XX银行营销活动方案
方案一:银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社
区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,
吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区
银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安
排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开
展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另
外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这
些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:
参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字
留电话以作为我行客户信息。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有
奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题
的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下:
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一
些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活
动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销
活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况
进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,
待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的
到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了
解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带
至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注
意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题
的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,
总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄
产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人:2人
职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人:3人
职责:接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人:1人
职责:负责一切当日活动细则
方案二:银行营销活动方案
1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或
服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种
销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营
销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有
序的现在进行时提供行动指南,由此而形成的营销策划方
案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显
的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等
特点,即体现围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,
一事一策,简易明了的要求。
结构模式
1.种类:商业银行市
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