创新创业基础与实践 课件 张彦玲 项目8、9设计商业模式、 制定创业计划.pptx

INNOVATE创新STRUGGLE拼搏设计商业模式

教学目标知识目标1.理解商业模式的内涵。2.掌握商业模式的设计方法。能力目标1.能够运用商业模式画布设计创业项目的商业模式。2.能够具备一定的商业模式创新能力。素养目标1.培养良好的交流沟通能力，能够总结团队观点并进行分享。2.具备良好的理论联系实际的能力，能运用商业模式知识分析实际案例。3.充分理解党的二十大报告中提到的科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，从而理解创新商业模式对一个企业长远发展的重要意义。

思维导图

项目导入抖音：PUGC十粉丝经济能分享短视频的自媒体平台不少，抖音仍居这一行业的首位，为什么满足同种需求的不同服务产品吸引的用户流量会有差距？商业模式是什么？抖音的商业模式是如何做到一枝独秀的？

——彼得·德鲁克当今企业的竞争，不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争

任务一理解商业模式

一、商业模式的内涵（一）定义：商业模式是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现各方价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。商业模式描述与规范了一个企业创造价值、传递价值及获取价值的核心逻辑与运行机制。

一、商业模式的内涵（二）核心逻辑：商业模式的核心逻辑包括三个组成部分：创造价值、传递价值、获取价值，如图所示。这三个部分是环环相扣的闭环，三者缺一不可创造价值传递价值获取价值

案例8-1海底捞：提供星级服务

二、商业模式的特体与关联性提供独特价值可持续性难以模仿性

三、商业模式六要素企业应该做什么，它决定了企业应该通过提供什么特征的产品和服务来实现顾客的价值。定定位01指企业达成定位所需要的业务环节，合作伙伴扮演的角色，以及利益相关者合作与交易的方式和内容。业务系统02业务系统界定企业所要开展的活动，而完成这些活动则需要相应的有形和无形资产、技术和能力，即关键资源和能力。关键资源和能力是让业务系统运转所必需的重要资源和能力。关键资源和能力03指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在既定业务系统中，在价值链结构确定的前提下，企业利益相关者之间的利益分配格局。盈利模式04企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了运用该商业模式的企业的投资价值。自由现金流结构05企业价值即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。企业价值06

利用网络有哪些信誉好的足球投注网站工具分析一个近年来成功的典型创业案例，探讨其在商业模式上的成功，并分析其成功的原因，记录下来并在班级内进行交流讨论和分享活动手卡17简要描述企业的商业模式

任务二设计与选择商业模式

一、商业模式设计工具——商业模式画布商业模式从“为谁提供、提供什么、如何提供、成本及收益多少”四个视角描述了企业创造价值、传递价值、获取价值的基本原理，用九个板块展示企业创造收入的相互关联的元素（见图8-2）

一、商业模式设计工具——商业模式画布（一）客户细分客户构成了商业模式的核心，是企业存在的理由和价值，没有客户就没有企业的生存和发展。客户细分用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。（二）价值主张价值主张用来描绘为特定客户细分群体创造价值的系列产品和服务，它是客户转向一个企业而非另一个企业的原因，解决了客户的困扰或者满足了客户的需求。从价值输出的角度看，价值主张是企业提供给客户的收益集合或收益系列

一、商业模式设计工具——商业模式画布（三）渠道通路渠道通路用来描绘企业是如何沟通、接触其客户细分群体并传递其价值主张的。沟通、分销和销售构成了企业面向客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，是客户知晓和了解企业及其产品的通路，在客户体验中扮演着重要角色。自有渠道合作渠道

一、商业模式设计工具——商业模式画布（四）客户关系客户关系用来描绘企业与特定客户细分群体建立的关系类型，是企业与客户联系的纽带，主要回答以下问题：每个客户细分群体希望我们与其建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

一、商业模式设计工具——商业模式画布（五）收入来源收入来源用来描绘企业从每个客户群体中获取现金收入（需要从收入中扣除成本）的方式和数额，它决定企业的盈利能力。订阅收费租赁收费销售收入收入来源使用收费广告收费授权收费经济收费

一、商业模式设计工具——商业模式画布（六）核心资源核心资源用来描绘商业模式有效运转所必需的最重要因素。每个商业模式都需要核心资源，这些资源使企业能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建