赣橙营销策划方案.pdfVIP

赣橙营销策划方案--第1页

赣橙营销策划方案

一、项目概述

赣橙是赣南地区特产，素有红色橙子“”的美誉，其色泽饱满，口感鲜甜，兼具健康与营养

功能。此次营销策划方案旨在推广赣橙品牌，增加赣橙的知名度和销售量。

二、目标市场

1.地域市场：赣南地区及周边地区，其中包括江西、湖南等省份，重点关注赣南本地消费

者。

2.国内市场：首要开拓一二线城市，包括北京、上海、广州等大城市，其次是发达地区的

三四线城市。

三、目标人群

1.中高端消费者：主要关注健康、营养和品质。

2.年轻消费者：注重时尚、新鲜和个性化。

四、市场分析

1.行业分析

赣南地区是赣橙的主产区，拥有得天独厚的气候和地理条件，赣橙自然品质优良。然而，

目前赣橙品牌的知名度较低，市场占有率不高。竞争对手主要是其他橙子品牌，如江西蜜

橙、湖南鲜橙等。

2.市场需求

随着人们健康意识的增强和消费能力的提升，高品质的农产品需求不断增加。赣橙可以满

足消费者对健康食品的需求，但在品牌建设和销售渠道上，仍有很大的提升空间。

3.竞争优势

赣橙在品质和口感上具有较高的竞争优势，而且赣南地区的气候和土壤适宜橙子的生长。

此外，赣橙的产地独特性和地域品牌效应也是其竞争优势。

五、营销策略

1.品牌定位

将赣橙定位为健康营养的红色橙子“”。通过与果汁营养学家、营养师合作，科学论证赣橙

的健康功效，并将其塑造为时尚健康的代表品牌。

2.品牌建设

赣橙营销策划方案--第1页

赣橙营销策划方案--第2页

（1）形象建设：通过包装设计、品牌标志等塑造有辨识度的品牌形象。

（2）推广活动：组织品牌推广活动，包括橙汁品尝会、营养讲座等，增加品牌的曝光度

和知名度。

（3）社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，吸引目标

人群的关注和参与。

3.销售渠道

（1）线下渠道：与食品超市、农贸市场等合作，将赣橙的销售渠道覆盖到更多的消费者。

（2）线上渠道：通过电商平台销售赣橙，打通线上线下的销售渠道。

4.价格策略

（1）高端定价：面向中高端客户，采取高价位销售，突出赣橙的高品质和独特性。

（2）促销策略：定期开展促销活动，例如赠送赣橙果汁、橙子礼盒等，吸引消费者进一

步体验赣橙的美味。

5.渠道管理

（1）供应链管理：确保赣橙的品质和供应链的稳定性，建立与生产商的长期合作关系。

（2）物流配送：建立高效的物流配送系统，确保赣橙能够在最短的时间内送达消费者手

中。

6.客户关系管理

（1）会员制度：建立会员制度，赠送会员专属礼品、优惠券等，增加客户忠诚度。

（2）售后服务：提供良好的售后服务，处理客户投诉，解决客户问题，建立良好的口碑。

7.市场推广

（1）营销活动：组织橙子采摘、果汁DIY等消费者参与的活动，提升消费者对赣橙品牌

的喜爱度和忠诚度。

（2）广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等渠道进行品牌宣传，增加赣橙的知名度。

六、预期效果

1.品牌知名度提升：通过品牌宣传和推广活动，提升赣橙的品牌知名度。

2.销售量增长：通过多渠道的销售和促销策略，增加赣橙的销售量。

赣橙营销策划方案--第2页

赣橙营销策划方案--第3页

3.品牌形象塑造：通过品牌建设和形象宣传，打造赣橙的时尚健康形象，提高品牌认可度。

4.客户忠诚度提升：通过会员制度和良好的售后服务，增加客户的忠诚度和复购率。

5.市场份额提升：通过品牌建设和市场推广，争取更高的市场份额。