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节后卷烟市场调研报告（3）

节后卷烟市场调研报告[篇2]

一、本区域市场基本状况

本服务区域包括片、片以及，目前网上运行153户卷烟零售户、

今年春节由于受总体大环境影响节后社会库存情况总体相对合理。存

销比38%左右。库存卷烟的主要以黄山新制皖烟、黄山中国风硬盒、

黄山新一品、雄狮硬盒市场畅销的卷烟。

二、春节期间一、二、三类烟主销规格销售情况

春节期间共销售卷烟162.46箱同比下降6.5%，其中一类烟销售

44.86箱同比增长22.16%、二类烟销售66.85箱同比增长1.1%、三

类烟销售26.64箱同比下降30.13%。

三、软硬中华、普皖、五星皖条、包大众零售价及与2017年春

节

对比变化情况

软硬中华、普皖、五星皖、在去年上调价格之后零售价格基本没

有变动，由于市场大环境的影响软中华销售较疲软零售价格在60元每

包、盖中华维持在40——42元每包，普皖、五星皖更是没有利润

12.5元一包普皖，25元一包五星皖、更有五星皖一条客户还要贴4分。

相对于2017年的市场价格，客户只是叫苦连天，批发价上涨但是零售

价格却维持原状，甚至还不如以前。

四、零售户对软硬中华、普皖、五星皖卷烟货源供应的意见和建

议

在客户拜访过程中，尤其是中大户反映最多的就是中华烟对农村

小户投放的太多，小户订购的中华基本上都是抵批发户的进

货款，中大户自己订购不到小户卖不动导致大户加价收购小户的

卷烟。五星皖年前断货中大户意见较大，对正常零售的客户没有多少

影响，大户由于年前资金紧张，准备最后一次订购但断货导致订购不

到，有些喜事急需的只好到小户家加价收购。

五、春节期间细支卷烟销售情况

春节期间辖区市场总体销售细支卷烟4.332箱，其中黄山中国画

细支0.868箱同比增长280.7%、黄鹤楼天下名楼0.404箱同比增长

2425%、南京煊赫门1.172箱同比增长1442.1%、南京十二衩烤烟

0.516箱同比增长186.6%、南京十二衩薄荷0.696箱同比增长286.6%。

六、高端礼品烟需求变化情况

由于受大环境及八项规定的影响，高端礼品烟今年市场十分疲软，

客户软中华都不订购可想而知需求下降非常明显。

七、外出务工人员外出时间和卷烟消费情况

到目前为止，务工人员基本都以外出。农村又将呈现年前老弱守

门的状况。总体经济环境较差，今年外出的也是很少有像往年一样出

门带上一些本地的香烟，另外、戒烟的消费者也是越来越多这对这个

市场的卷烟消费也是相当大的冲击。

八、大中小户目前卷烟存销比，库存卷烟的主要规格，滞销卷烟

的

主要规格。

目前市场总体库存相对比较合理，受去年大环境的影响，现在客

户订货也逐渐趋于理性，没有出现像前几年大量订购卷烟的

现象。市场需求大的就多订购，滞销的品牌基本不订购。

节后卷烟市场调研报告[篇3]

为深入细致了解春节期间辖区卷烟销售情况，掌握节后商户卷烟

销售和库存现状，找出问题，找准对策，确保全县卷烟市场持续健康

发展，我局（分公司）在春节节后有针对性的，对卷烟进行了调研。

本次调研内容包括：零售客户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、

货源分配策略、客户经理服务是否满意，重点骨干品牌销售情况、社

会库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些；卷烟市场价格、

市场秩序是否稳定，烟草公司有无搭配销售情况和卖大户情况等，广

泛征求零售客户意见及建议。现将调查情况汇报如下：

一、调研基本情况

（一）、调研对象与方法

本次深入辖区及内黄市场进行调研，我们有针对性的选择县城、

城乡结合部、农村三个不同区域、不同消费能力的地方进行调研，调

研过程中通过查看商户品牌上柜、卷烟订购和库存情况的同时，还向

商户询问当地市场的消费习惯、个别品牌的销售情况、市场治理情况

等，从而通过实地拜访和询问，发现问题与差距，找准对策与措施。

（二）、调研节日期间卷烟销售

在市场调研中，我们对辖区内城区、濮城油区、李马桥集市的零

售业态及经营规模不同的门市，进行了库存盘点，

县城油区，比较繁华，经济水平较高，主销中高档卷烟；农村集

市消费者较多，主销中低档卷烟。