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知识创造未来
设计院市场开发管理办法
市场开发管理办法
第一章总则
第一条为了加强设计院市场开发管理，推动设计院业务发
展，提高市场竞争力，根据国家相关法律法规，制定本办
法。
第二条设计院市场开发管理办法适用于所有设计院的市场
开发工作。
第三条设计院市场开发管理的目标是为设计院业务提供有
效的市场支持，提高合同签订率和市场份额，增加设计院
的经济效益。
第四条设计院应该坚持市场导向，根据市场需求和公司战
略规划，制定市场开发计划，并进行有效实施。
第五条设计院应该建立健全市场开发管理团队，明确职责
分工，并定期进行市场开发工作的评估与总结。
第二章机构设置和职责分工
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知识创造未来
第六条设计院应设立市场开发部门，负责市场开发工作的
组织和协调。市场开发部门设置市场开发经理一职，负责
具体的市场开发工作。
第七条市场开发经理具体职责如下：
1.负责制定市场开发计划，并监督实施；
2.负责市场调研和分析工作，为设计院业务提供市场情报；
3.负责与客户进行沟通和洽谈，促成合同的签订；
4.负责市场竞争情况的监测和分析，提出相应的应对措施；
5.负责市场开发团队的建设和培训工作。
第八条设计院各部门应积极配合市场开发部门的工作，提
供必要的支持和协助。
第九条设计院应根据市场开发工作的需要，设立市场开发
团队，负责具体的市场开发任务。市场开发团队由相关部
门的人员组成，由市场开发经理统一指挥和协调。
第十条市场开发团队具体职责如下：
1.负责推动设计院业务的销售和合同的签订；
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知识创造未来
2.负责与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求；
3.负责跟踪市场动态和竞争对手情况，提供相关情报；
4.负责制定客户开发计划和销售方案；
5.负责市场营销活动的组织和实施。
第三章市场开发工作流程
第十一条市场开发工作按照以下流程进行：
1.确定市场开发目标：根据设计院的发展战略和市场需求，
明确市场开发目标和任务。
2.市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解市场需求和
竞争情况，为市场开发提供有效的支持。
3.客户开发和洽谈：根据市场需求，确定目标客户，并进行
客户开发和洽谈工作，促成合同的签订。
4.市场营销活动：根据市场开发计划，组织和实施市场营销
活动，提升设计院的知名度和影响力。
5.市场开发评估与总结：定期对市场开发工作进行评估和总
结，分析市场开发效果，提出改进措施。
第四章市场开发绩效考核
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知识创造未来
第十二条设计院应建立市场开发绩效考核制度，对市场开
发工作进行评估和激励。
第十三条市场开发绩效考核主要从以下几个方面进行：
1.合同签订率：根据市场开发目标和任务，考核合同签订的
数量和金额。
2.市场份额增长：考核设计院在市场中的份额增长情况。
3.客户满意度：通过客户调研和反馈，评估客户对设计院服
务的满意度。
4.市场开发效果评估：根据市场开发工作评估的结果，对市
场开发绩效进行评估。
第十四条市场开发绩效考核结果将作为考核对象的绩效评
定的重要依据。
第五章附则
第十五条设计院根据实际情况可以对本办法进行调整和补
充，经上级部门批准后执行。
第十六条本办法自颁布之日起施行，废止之前的相关规定。
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