2023年业务员销售工作计划范文(通用5篇).pdf

2023年业务员销售工作计划范文（通用5篇）

2023年业务员销售工作计划范文第1篇

一、想办法制订每日工作流程表

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见

的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那

你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最

好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧

张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一

个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午

1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路

上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工

作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8：00—8：40)

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集

中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会

每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，

大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不

能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，

业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，

同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而

耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关

系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话

跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期

第1页

了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方

便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要

量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与

设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。

当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早

会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，

如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早

回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果

最理想。

6、晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行

分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户

进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突

破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行

沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都

能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友

的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续

增长的法门。

2023年业务员销售工作计划范文第2篇

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每

天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户

从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可

安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在

相同或接近的地点。

第2页

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了

解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客

户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参

考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运

作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要

未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深

化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目