北京市高一高中经济学下册33从需求价格弹性解析身边的经济现象Word高考.docVIP

从需求价格弹性解析身边的经济现象

专业：市场营销班级：营销14—1任课教师：吴彤

姓名：杨丽虹学号：

购物是与我们的生活息息相关的，是与我们的生活有着密切联系的，一些现象有时会让我们迷糊，摸不着头脑，现可以用所学的经济学原理来解释这些我们迷迷糊糊，摸不着头脑的经济现象。

在商场或超市里，有的商品的价格下降后，会吸引大批的消费者业购买，使商家的销售收人迅速增加;而有的商品价格下降后，只吸引少量的消费者前来购买，使商家的销售收入减少。为什么两种商品降价后，给商家带来的两种截然不同的结果呢?这里，最根本的原因就是因为两种商品的需求的价格弹性不同。

在平时收到的宣传单或报纸上，有着花花绿绿的各式各样的广告版面，从新店开业到招生、快餐店的打折券，再到某商场跳楼大甩卖，各种各样的促销信息堆积如山。最常见的当属大型百货商店的促销广告了，关于季节性新品上市和清仓促销信息，诱惑着消费者的眼球。

常见的现象是，名牌服装、名牌包包和家具等以高收入的白领阶层为目标消费者的商品占了大半部分。相反，像一些过日子必须用得着的日用消费品，生活必需品则很难在大型百货公司的促销单上觅到踪影，即便是偶尔找到个别生活必需品在促销，但大部分都在后面加了“限量发售”“仅限今日”……的字眼。从我的购买经历来看，在我被日常消费品的促销吸引去了之后，也会顺便看看其他稍高档的商品，依我个人看来，他们只是为自己的高档商品吸引顾客群以促成销售而已。

那么，为什么大型百货公司商店不对生活必需品进行打折呢？答案很简单，虽然贵点，但消费者不得不买的商品就没有降价的必要。像食品这类的生活必需品，反倒是居家附近的超市里打折的频率远远超过大型商店。实际上，在我看来，超市跟大型百货商店走的是同一路线，超市也是通过对蔬菜、水果肉类等的降价促销来吸引消费者眼球，把消费者吸引到店里来，再通过销售其他昂贵的商品以确保超市能充分的盈利。这实际上体现的经济学原理是对不同商品的需求价格弹性的把握。

商场在做促销计划时，首先应该考虑的是价格变动对销售的影响。根据需求价格弹性=(P/Q)*(△Q/△P),如果将价格降低10%，需求会提升10%，亦即需求价格弹性系数Ep绝对值会大于1，那么总的销售额是会增加的，能够达到薄利多销的目的；反之，即使降价10%，而需求增长不到10%的话，亦即需求价格弹性系数Ep绝对值会小于1，那么打折反而会导致销售收入萎缩。它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。将护肤品的价格降低10%,而需求能够提升10%以上的话，则此护肤品的需求对价格变动的反应敏感度较高；相反，价格降10%，需求没有明显变化，就表明此护肤品的需求对价格的变动无弹性。若Ep大于1，需求富有弹性，对商场来说总收入还是增加的，若Ep绝对值小于1，需求缺乏弹性，则商场总收入减少。

食用油类和食品类等生活必需品无论价格如何上涨，其需求都不会有大幅度变化，因为对生活必需品等商品来说，其价格需求缺乏弹性，需求量对价格的反应不敏感。相反，奢侈品的价格如果很高的话，其需求就会大幅下降，但是因为奢侈品的需求弹性大，商场便可以采取先吸引消费者的眼球，而后再打折，会让消费者充分享受打折带来的利益与满足感，让消费者获得更大的效用，因为这类商品的需求弹性大，对该商品需求量的变化率大于价格的变化率，这样也会使得商场收入增加，因此这类商品常常都会光荣地登上打折排行榜。

电影院也一样，对于那些比较清闲的人来说，她们会选择找打折电影票，她们为此付出的机会成本低，因为他们即使花时间看电影也不会减少他们的收入，而对于那些好不容易才抽空看场电影的人来说，即使晚上电影票价较贵，也不得不选择在晚上去，早晨的时间属于弹性时间，所以票价要卖得便宜些，买电影票的人便会增多，这样才会使电影院收入提升，晚上的时间属于非弹性时间，所以票价要卖得高些，即使票价很高，也会有一部分人仍然来看电影。价格需求弹性会决定我们消费者的总支出变化和商场的总收入变化。

商品的需求价格弹性会由于时期、人们收人放水平、所处的地区等因素的改变而改变。比如电视机，在中国八十年代的时候，它的价格需求弹性比较大，而随着时间和人们收入水平的改变，它的需求价格弹性越来越小。

结合以上所说的，超市或大型百货的管理者、企业管理者等在制定或变动产品价格时，一定要考虑自己产品需求价格弹性的大小，这样才能够更好地利用价格策略，在竞争中求得生存与发展，以获得利润。当厂商以利润为目标时，当生产的商品缺乏弹性时，可适当提价,此时，不仅收益随价格提高而增大，成本也随需求降低而减少,所以利润明显增大,而且利润增加额大于收益增加额。例如，食盐、面粉等日常用品就是缺乏弹性的商品。当生产的商品富有弹性时，若1Ep-Vp时，可适当提价,利润增大，但收益